Hot Wheels id子品牌是美泰提升客戶(hù)價(jià)值和利潤(rùn)的絕妙方法。

如今，許多品牌正試圖以子品牌提供高級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兊闹饕a(chǎn)品與廉價(jià)相關(guān)或已被市場(chǎng)商品化。既有品牌以更高的價(jià)格推出新產(chǎn)品，將其以子品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，以將其與之前的產(chǎn)品分開(kāi)，并希望客戶(hù)看到新產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)主要產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)凈虧損時(shí)，高級(jí)子品牌提供了增加利潤(rùn)的途徑。

例如，麥當(dāng)勞的商業(yè)目標(biāo)是提高盈利能力。他們的核心產(chǎn)品（巨無(wú)霸，雞肉麥塊等）以便宜而聞名。隨著人工成本的上升，因此在將來(lái)，麥當(dāng)勞每次賣(mài)飯都會(huì)虧錢(qián)。

他們可以提高價(jià)格，但這會(huì)阻止顧客光臨，因?yàn)榱畠r(jià)食品是麥當(dāng)勞品牌的一部分。相反，他們通過(guò)在McCafe等子品牌下提供具有高利潤(rùn)率的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)重塑品牌。

美泰（Mattel）采取了類(lèi)似的策略，但是比將咖啡和牛奶以不同的方式結(jié)合起來(lái)具有更多創(chuàng)新。風(fēng)火輪id提供的高級(jí)賽車(chē)和賽道技術(shù)將風(fēng)火輪賽車(chē)的樂(lè)趣帶到了另一個(gè)層次。

作為回報(bào)，美泰可以以6倍的價(jià)格出售汽車(chē)，并獲得更高的利潤(rùn)。Hot Wheels還通過(guò)在Apple.com這樣的高級(jí)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售來(lái)擴(kuò)大Mattel子品牌的知名度，而在該渠道中，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)出售原始車(chē)。他們還通過(guò)App Store，零售和提供不同功能的媒體訪問(wèn)客戶(hù)。Hot Wheels id的方方面面使項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)是雙贏。我非常欣賞產(chǎn)品和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以至于不得不告訴您。

如果重慶品牌策劃公司說(shuō)是通過(guò)內(nèi)部斗爭(zhēng)為“風(fēng)火輪” NFC項(xiàng)目進(jìn)行艱苦的戰(zhàn)斗，但是來(lái)自蘋(píng)果公司的意外訪問(wèn)改變了一切。

自2015年以來(lái)，美泰開(kāi)始考慮將NFC芯片放入玩具中。任天堂在其Amiibo小雕像系列（帶有可解鎖游戲中角色的NFC芯片）上取得了巨大成功，而Activision在Skylanders上也取得了類(lèi)似的成功。

但是美泰不喜歡數(shù)字僅僅是解鎖游戲中某些東西的鑰匙。解鎖游戲內(nèi)容后，孩子們根本不玩Amiibo或Skylander人物。

2016年，美泰開(kāi)始考慮將NFC芯片添加到Hot Wheels汽車(chē)中的想法。但是他們被困在數(shù)字體驗(yàn)將如何促進(jìn)車(chē)輛體驗(yàn)上，反之亦然。

他們與研究和設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司IDEO簽約，重慶品牌策劃公司研究孩子們?nèi)绾我约盀槭裁赐娆F(xiàn)有的風(fēng)火輪。他們了解到，數(shù)字體驗(yàn)的關(guān)鍵在于不斷挑戰(zhàn)游戲。帶有玩具的帶cr腳玩具的一級(jí)迷你游戲?qū)Π惭b難度大的專(zhuān)業(yè)視頻游戲不感興趣。

美泰總部位于加利福尼亞州埃爾塞貢多

2017年，蘋(píng)果公司對(duì)位于洛杉磯的美泰總部進(jìn)行了一次獨(dú)特的訪問(wèn)美泰向他們展示了他們正在籌備中的多項(xiàng)技術(shù)計(jì)劃。

“我們向他們展示了整個(gè)美泰產(chǎn)品組合中的想法。怪物高。芭比。隨隨便便，”美泰公司首席設(shè)計(jì)官克里斯·唐納（Chris Down）告訴《快速公司》。“演示文稿甲板的最后一張幻燈片剛剛被標(biāo)記為'NFC智能汽車(chē)。' 這是蘋(píng)果公司向前看并想了解更多的一件事?！?br/>

蘋(píng)果公司的代表知道他們將向所有第三方應(yīng)用程序開(kāi)放所有iPhone（7或更高版本）中的NFC閱讀器。以前，NFC僅適用于Apple Pay應(yīng)用程序。

美泰決定在2018年推出采用NFC芯片的風(fēng)火輪汽車(chē); 2018年是Hot Wheels品牌成立50周年。但是直到2019年，Hot Wheels id才發(fā)布。Hot Wheels NFC項(xiàng)目偏離了軌道，因?yàn)槊捞﹥?nèi)部的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)此進(jìn)行了抗?fàn)??？死锼埂ぬ萍{（Chris Down）認(rèn)為這是一個(gè)好兆頭。重慶品牌策劃公司如果人們認(rèn)為自己的所作所為非常引人注目，以至可能威脅到傳統(tǒng)玩具車(chē)業(yè)務(wù)，那么他們可能會(huì)有所作為。

Chris Down派遣高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Ron Friedman到Product School來(lái)了解軟件產(chǎn)品管理，從而繞過(guò)了業(yè)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。他需要一個(gè)對(duì)軟件產(chǎn)品有足夠了解的人員來(lái)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃并將其放在首席財(cái)務(wù)官的桌子上。首席財(cái)務(wù)官批準(zhǔn)了該合同，該業(yè)務(wù)計(jì)劃成為了Hot Wheels id的基礎(chǔ)。

美泰有一個(gè)大問(wèn)題。

孩子們不玩玩具。屏幕需要花費(fèi)越來(lái)越多的時(shí)間才能播放完所有內(nèi)容?！叭缃瘢暮⒆又魂P(guān)心平板電腦和手機(jī)?；氐轿业囊惶欤覀兺嫱婢?！”太多的放映時(shí)間是老年人的刻板印象，幾乎是可笑的。但這是事實(shí)。

重慶品牌策劃孩子們?cè)絹?lái)越多地在屏幕上玩游戲，直到他們十幾歲時(shí)（幾乎）專(zhuān)門(mén)在手機(jī)，平板電腦或計(jì)算機(jī)上玩游戲。到8歲時(shí)，兒童在屏幕上的花費(fèi)與在物理玩具上的時(shí)間一樣多。到11歲或12歲，青少年幾乎完全使用自己的屏幕進(jìn)行游戲。

這種趨勢(shì)給美泰公司帶來(lái)了很大的業(yè)務(wù)問(wèn)題。美泰可以而且確實(shí)將自己的品牌如“風(fēng)火輪”，“芭比娃娃”和“費(fèi)雪牌”帶入視頻游戲中，但是在屏幕上出售零碎的錢(qián)遠(yuǎn)比出售塑料和金屬玩具有利可圖，而且更具挑戰(zhàn)性。

銷(xiāo)售應(yīng)用程序時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)價(jià)值低。美泰必須與應(yīng)用商店中的數(shù)千款游戲競(jìng)爭(zhēng)，但它們還必須與社交媒體應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注度?？蛻?hù)不會(huì)因?yàn)閼?yīng)用商品化而在應(yīng)用上花費(fèi)太多。在Mattel從客戶(hù)那里獲得比在應(yīng)用程序上更多的收入之前，只需要購(gòu)買(mǎi)5或10個(gè)Hot Wheels汽車(chē)的人.

孩子們可能是玩風(fēng)火輪的人，但父母卻買(mǎi)了。重慶品牌策劃公司可以理解的是，美泰決定對(duì)Hot Wheels id做出的決定是他們的客戶(hù)是兩個(gè)人：父母和孩子。

您可能會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為風(fēng)火輪的市場(chǎng)是孩子，因?yàn)樗麄兪悄切┠軌颢@得價(jià)值的孩子。但是有父母在付款，他們有自己的需求和目標(biāo)。買(mǎi)方不直接獲得價(jià)值的情況很常見(jiàn)。保險(xiǎn)公司為受益人獲得價(jià)值的醫(yī)療程序付款。零售商為產(chǎn)品付款，但他們的購(gòu)物者獲得了價(jià)值。保險(xiǎn)公司，零售商和所有購(gòu)買(mǎi)者都希望自己以及所照顧的人看到價(jià)值。

父母已經(jīng)在精神上致力于在孩子的需求上花一些錢(qián)，但是他們會(huì)否決與他們的價(jià)值觀不符的玩具和零食。

在玩具市場(chǎng)上，父母是看門(mén)人。父母在精神上承諾要花一定的錢(qián)在孩子想要的東西上，但是在什么項(xiàng)目上取決于他們作為父母的價(jià)值觀。他們可能不知道孩子想要什么，但是他們知道他們會(huì)反對(duì)什么。

幾年前，當(dāng)我與Kraft合作開(kāi)發(fā)Jell-O的產(chǎn)品時(shí)，我學(xué)到了這一點(diǎn)。重慶品牌策劃公司用“真正的水果”制成的水果零食正搶占其他小吃（例如Jello）的市場(chǎng)份額，而Jello被認(rèn)為是經(jīng)過(guò)更多加工的。父母如果為孩子們購(gòu)買(mǎi)加工點(diǎn)心，就會(huì)越來(lái)越像“壞媽媽”或“壞爸爸”。當(dāng)孩子們從未停止喜歡Jell-O時(shí)，父母卻在商店里否決了它。

有了Hot Wheels id，父母所珍視的價(jià)值就限制了“技術(shù)時(shí)間”。（這是我兒子不斷的努力。）當(dāng)孩子每天在屏幕上玩幾個(gè)小時(shí)以上時(shí)，父母會(huì)感到難過(guò)。他們感到被忽略，他們的孩子失蹤了。家長(zhǎng)越來(lái)越反對(duì)在電話，平板電腦，計(jì)算機(jī)和視頻游戲上使用否決權(quán)。

但是，Hot Wheels id是否可以將孩子推向平板電腦和視頻游戲？很容易假設(shè)美泰公司一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)是盲目的，但這就是該計(jì)劃如此復(fù)雜的原因。重慶品牌策劃公司就像含糖零食通過(guò)“用真正的水果制成”繞過(guò)父母的否決權(quán)一樣，Hot Wheels ID通過(guò)“混合游戲”來(lái)避免父母的否決權(quán)。

Hot Wheels id要求孩子們親自玩耍，這意味著父母可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)感到滿(mǎn)意。孩子們可以玩本質(zhì)上是電子游戲的游戲，而父母則可以感覺(jué)到孩子在玩游戲。每個(gè)人都贏。