基于帳戶的營銷（ABM）是B2B中日益增長的有效策略。 盡管杭州營銷策劃公司品牌多年來一直在使用ABM和基于帳戶的銷售（ABS），但直到2015年左右才開始在營銷中采用以帳戶為中心的方法。

在諸如Demandbase，Madison Logic，Bombora等新興工具的幫助下，IP定位和Cookie定位使品牌能夠大規(guī)模運行ABM計劃。但這不是起飛的唯一原因。購買周期的復(fù)雜性也有所增加。此外，杭州營銷策劃公司要比以往任何時候都要承受更大的壓力，以滿足不斷變化的消費者行為，應(yīng)對法規(guī)壓力（尤其是圍繞數(shù)據(jù)隱私的壓力），同時還要對客戶組織內(nèi)部發(fā)生的變化以及自動化的破壞效果敏感。

ABM和ABS是相關(guān)但不完全相同的做法。

傳統(tǒng)上，杭州營銷策劃公司獲取和惠益分享圍繞目標(biāo)客戶（和銷售至）帳戶而不是潛在客戶或聯(lián)系人的原則進(jìn)行。ABS已經(jīng)存在了很多年，品牌通過將客戶經(jīng)理/團隊分配給命名帳戶（通常是現(xiàn)有客戶，也使用新名稱）來執(zhí)行此操作，這些帳戶為這些帳戶創(chuàng)建了詳細(xì)的計劃。

ABM是通過個性化消息，內(nèi)容，號召性用語和潛在客戶評分/管理規(guī)則來定位已識別帳戶的學(xué)科。ABM還包括一個確定的過程，該過程確定目標(biāo)客戶，激活這些客戶（通過入站和/或出站渠道），與圍繞帳戶計劃的銷售保持一致并衡量計劃的成功與否。許多公司采用ABM計劃來補充傳統(tǒng)的需求生成工作，而不是替代它們。

品牌通常不會進(jìn)入有關(guān)ABM和ABS的對話。但是應(yīng)該。

越來越多的機會可以培養(yǎng)品牌之間的價值一致性，杭州營銷策劃公司以及B2B購買決策中涉及的不同角色和個性的優(yōu)先級。復(fù)雜的大型交易要求銷售團隊具有高度的情境客戶意識，并將這種意識與他們對要銷售的產(chǎn)品和解決方案的了解相融合。

對于大型軟件品牌，請考慮以下示例：

該品牌正在進(jìn)行健康宣傳活動，以推廣云軟件產(chǎn)品。

需求發(fā)電活動并行運行，以利用品牌活動提供的空氣覆蓋。

杭州營銷策劃公司隨著線索在渠道中的進(jìn)展，優(yōu)先帳戶成員將被路由到個性化ABM計劃，該計劃完全可以滿足需求生成活動。

銷售人員與市場營銷人員一起審查客戶計劃，以便在正確內(nèi)容和消息的策劃上進(jìn)行協(xié)作以傳遞給優(yōu)先客戶聯(lián)系人。他們將這些信息托管在每個帳戶所獨有的個性化網(wǎng)頁中，有時甚至是按角色。

銷售部門與市場營銷部門合作，根據(jù)目標(biāo)客戶在優(yōu)先級上的不同優(yōu)先級來審查客戶情報，然后市場營銷部門會創(chuàng)建消息傳遞，電子郵件，戰(zhàn)斗卡片和對話指南，將相信品牌的原因與高價值潛在客戶打算解決的痛點和目標(biāo)進(jìn)行配對。

品牌在ABM中的作用不是單板，而是在內(nèi)部和面向外部的內(nèi)容中發(fā)揮積極作用。杭州營銷策劃公司不僅必須為客戶，而且要為銷售團隊和渠道合作伙伴使用，都必須創(chuàng)建不同的，通常更具個性化的內(nèi)容，并在使用指導(dǎo)和使用指導(dǎo)上提供指導(dǎo)。每項資產(chǎn)都可以向客戶證明他們的目標(biāo)之間的一致性，以及品牌對幫助他們實現(xiàn)這些目標(biāo)的承諾。