幾乎就像在高中時你告訴你的暗戀對象你對他們的真實感受一樣，他們回答說：“深圳品牌vi設計公司喜歡你作為我的朋友！” 作為專業(yè)人士，您現(xiàn)在對下一步的最佳做法感到困惑。你會催促他們做出決定嗎？你會說服他們完成交易嗎？你鬼鬼祟祟的……然后再也不聯(lián)系他們了嗎？
首先，還有希望，所以不要驚慌，讓它們晾干。找出他們現(xiàn)在決定推遲銷售的原因。一個常見的銷售資格術語是BRANT，它代表預算、權限、需求和時間表。雖然 BRANT 并不是對每個行業(yè)的完美解釋，但它適用并有助于找出目前阻止交易完成的確切原因。BRANT 的所有類別都很廣泛，因此大多數推理將至少包含一個。如果您確定了這一點，深圳品牌vi設計公司可以相應地調整您的方法和計劃。
雖然鉛沒有關閉，但這并不意味著它們是冷鉛或關閉的前景已經死了。銷售仍然可能發(fā)生，但前提是您要更多地培養(yǎng)他們。培育的潛在客戶比非培育的潛在客戶多購買 47%，培育的潛在客戶產生的銷售機會平均比非培育的潛在客戶多 20%（需求生成報告）。有一些技巧可以完成困難的銷售，雖然它們不是 100% 萬無一失，但它們是有效的方法。
深圳品牌vi設計公司大多數銷售數據在生成響應之前指向 8-12 個接觸點。首先通過電子郵件跟進，其次通過電話，第三次通過短信。一致性在這里是關鍵，特別是如果您不知道 BRANT 模型中存在阻礙交易的問題。
包括資源、見解和文章。與其提供折扣，不如說是來自您企業(yè)的資源。資源可以是您的公司用來展示您的產品有多大影響力的研究，也可以是您企業(yè)博客中的一篇文章。雖然有些資源可以夸耀您的產品，但有些資源也可能與您的產品無關，但仍與行業(yè)相關。與產品無關的良好資源的一個例子是我們的房地產經紀人招聘問題清單。
向他們發(fā)送現(xiàn)有客戶的推薦信。如果其他人也是如此，深圳品牌vi設計公司就更有可能購買某物或采取行動。向客戶發(fā)送對您的產品或服務的評論是建立信任并確保潛在客戶得到妥善處理的好方法！
主動見面。盡管方便，但電話和電子郵件對某些人無效。有時，深圳品牌vi設計公司需要做的就是與人面對面交流以完成交易。因此提供領導見面喝咖啡以進一步討論的機會。當然，您不認為自己在做什么很煩人，但我們在 Contactually 與我們的銷售團隊進行了交談，他們強調了這一點……因為您甚至可能沒有意識到自己在做什么，即使是用最好的方式完成的意圖。發(fā)送一些簽到/跟進電子郵件和每隔一天發(fā)送電子郵件之間有明確的界限。不要通過過度溝通嚇跑他們。如果它們在兩周內沒有關閉，請將它們放入長期培育活動中，但是，時機因人而異。
當然，如果領先不會關閉，那也沒關系。深圳品牌vi設計公司想要清晰而不是浪費你的時間，所以得到一個“不”可能是有益的！如果他們決定不完成交易，您仍然可以長期與他們保持聯(lián)系，并通過自動簽到電子郵件來培養(yǎng)與他們的關系，以備將來交易。
