您應(yīng)該充分了解您的品牌，以了解哪些平臺(tái)最適合覆蓋您的目標(biāo)受眾。然而，有時(shí)，您的潛在客戶群太大而無法放在小籃子里。如果是這種情況，分段是您唯一的選擇。為每個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建特定的消息，并通過精心制作的副本與那里的目標(biāo)受眾交談。

例如，如果您正在努力接觸 40 歲以上的消費(fèi)者，那么廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可能是您的最佳選擇。千禧一代仍然喜歡 Instagram，因此帶有簡短說明的圖片或短視頻可以幫助您吸引這些買家。如果你也碰巧賣給 Z 世代，你就會(huì)知道他們很可能在廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上。影響力活動(dòng)可以幫助您吸引青少年的注意力。你永遠(yuǎn)不能忽視這樣一個(gè)事實(shí)，即你的角色是更頻繁地向更多人出售更多東西以獲得更多錢。那必須是最終目標(biāo)。你還必須激勵(lì)組織承擔(dān)有計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，并激勵(lì)組織熱愛勝利而不是害怕失敗。

那些僅僅生存下來的人和那些設(shè)法茁壯成長的人有什么區(qū)別？幸存的 CMO 往往專注于潛在客戶開發(fā)、渠道管理、品牌推廣和客戶獲取。另一方面，蓬勃發(fā)展的 CMO 則超越了這一點(diǎn)，而是在增加客戶生命周期價(jià)值和發(fā)展長期客戶盈利能力方面增加了他們的利益。通常，這些 CMO 傾向于營銷范圍的分析端，而不是創(chuàng)意端。

只有能夠獲得并留住客戶，組織才能蓬勃發(fā)展。簡而言之，我們將遵循廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的觀點(diǎn)，他概括了成功企業(yè)的框架，他說“企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶?！?因此，如果您認(rèn)同 Peter Drucker 的哲學(xué)并采納廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司 的立場(chǎng)，即營銷的目的是發(fā)現(xiàn)、保持和增長客戶的價(jià)值，那么營銷必須處于結(jié)構(gòu)的中心，以推動(dòng)您公司的價(jià)值。您的業(yè)務(wù)目標(biāo)顯然是將訪問者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買或投資您所提供產(chǎn)品的客戶。毫無疑問，這是您首先對(duì)內(nèi)容進(jìn)行門控的主要原因。

但是您的客戶（或用戶）響應(yīng)您的號(hào)召性用語有不同的原因（或目標(biāo)）：廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司想要解決您要求他們的個(gè)人詳細(xì)信息訪問的內(nèi)容的特定問題。在你們中的任何一個(gè)達(dá)到你想要的結(jié)果之前，你需要把你的兩個(gè)目標(biāo)放在一起。這意味著您需要向您的客戶保證，他們將通過您的特定門控內(nèi)容實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

換句話說，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司需要向他們展示門控內(nèi)容實(shí)際上可以提供他們想要的解決方案。然后他們就會(huì)處于正確的心態(tài)去轉(zhuǎn)換。在控制任何內(nèi)容或資產(chǎn)之前，問問自己，“如果我控制這個(gè)工具、電子書或資源，我的潛在客戶是否有足夠的動(dòng)力成為訂閱者以換取他們的個(gè)人信息？我正在做什么來激勵(lì)或推動(dòng)他們轉(zhuǎn)變？”這個(gè)概念是，如果用戶對(duì)他們?cè)谝粌啥沃虚喿x的內(nèi)容感興趣，他們很可能有足夠的動(dòng)力提交他們的詳細(xì)信息以查看帖子的其余部分。

在漏斗的頂端，用戶還沒有機(jī)會(huì)評(píng)估您的品牌和產(chǎn)品。我在產(chǎn)品規(guī)格和定價(jià)頁面上看到過門禁內(nèi)容，這對(duì)我來說沒有意義。您為什么要限制旨在幫助您的用戶評(píng)估您的產(chǎn)品和公司的內(nèi)容？在這一點(diǎn)上，在用戶提交他們的表單后，廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可能希望將他們定向到一個(gè)特別的感謝頁面或要求他們采取其他措施來幫助您更接近目標(biāo)。