數(shù)據(jù)驅(qū)動的銷售組織在實現(xiàn)可預(yù)測、可重復(fù)和可擴(kuò)展的收入方面處于領(lǐng)先地位。然而，這種成功不應(yīng)該以代表為代價。您是否知道71% 的銷售代表表示他們在數(shù)據(jù)輸入上花費(fèi)了太多時間？當(dāng)中山vi設(shè)計公司停下來想想他們必須做的所有通話記錄、信息收集和筆記時，這個數(shù)字似乎不那么令人驚訝，而且更加荒謬。
怎么可能：有很多方法可以減輕銷售人員的數(shù)據(jù)輸入負(fù)擔(dān)，其中最基本的方法是建立一個既定的銷售流程。通過這樣做，您將被迫預(yù)先確定推進(jìn)交易所需的最重要的潛在客戶信息。這意味著中山vi設(shè)計公司可以盡可能簡單和標(biāo)準(zhǔn)化，讓您的代表使用下拉菜單、選擇列表等在整個銷售周期中捕獲這些信息。
避免這種時間陷阱的另一種方法是盡可能多地自動化數(shù)據(jù)收集過程。當(dāng)涉及重復(fù)的數(shù)據(jù)輸入任務(wù)（例如呼叫和電子郵件記錄）時，這一點(diǎn)尤其重要。這個免費(fèi)代表不僅可以承擔(dān)其他更有影響力的任務(wù)，而且還有助于確保您的銷售數(shù)據(jù)高度準(zhǔn)確和一致。事實上，表現(xiàn)出色的公司將其銷售流程描述為“自動化”的可能性是表現(xiàn)不佳的公司的2倍。
搜索狀態(tài)更新
當(dāng)您離配額很近并且時鐘在滴答作響時，很難不刷新您的電子郵件，中山vi設(shè)計公司希望每 5 秒簽署一次合同。同樣的心態(tài)適用于檢查是否有任何新線索分配給您，或者您需要撥打多少電話才能趕上您的團(tuán)隊。所有這些渴望都會分散您的代表的注意力，并不斷擾亂他們的日常工作。更不用說，看著鍋永遠(yuǎn)不會沸騰！
怎么可能：你不能告訴你的代表不再關(guān)心新的潛在客戶或贏得的交易（可怕的想法?。?，但中山vi設(shè)計公司可以給他們一個更快、更簡單的方法來監(jiān)控進(jìn)度并保持更新。自動警報使代表可以繼續(xù)他們的日常工作并信任對技術(shù)力量的任何重大更新。例如，如果為他們分配了新的潛在客戶，交易達(dá)到某個階段，或者即使打開了一封電子郵件，代表也可以收到實時警報并立即采取行動。一鍵式可視化報告還可以讓您的團(tuán)隊快速輕松地查看他們所處的位置。
1萬億美元的小費(fèi)
據(jù)報道，生產(chǎn)力損失和管理不善的潛在客戶每年至少給公司造成1 萬億美元的損失?；c(diǎn)時間思考一下您的一位銷售代表的一天生活是什么樣子，并在必要時遵循這 5 條提示，從而避免這個陷阱。有關(guān)如何讓中山vi設(shè)計公司的團(tuán)隊保持快樂和成功的更多信息，請下載此免費(fèi)白皮書：您的銷售代表不想使用 CRM（但應(yīng)該?。┑?5 個原因。
