我們知道我們必須戰(zhàn)略性地使用“其他人的網(wǎng)站”（即我們的內(nèi)容聯(lián)合合作伙伴）——而不僅僅是我們自己的網(wǎng)站——以適當(dāng)?shù)奈枧_內(nèi)容接觸買家，我們已經(jīng)在他們的旅程開始時(shí)看到了他們。這意味著“意識階段”內(nèi)容將是深圳logo設(shè)計(jì)公司放在內(nèi)容聯(lián)合中的大部分內(nèi)容。然后我們會(huì)根據(jù)從內(nèi)容聯(lián)合下載的內(nèi)容開發(fā)培養(yǎng)程序。這是一種完全不同的思維方式。我們沒有將電子郵件地址視為潛在客戶，而是將其視為第一次接觸，然后向讀者提供更多內(nèi)容。

我們開始在我們的網(wǎng)站上展示中期內(nèi)容，即“考慮/評估階段”內(nèi)容。我們的邏輯是，如果有人訪問網(wǎng)站，他們想了解我們。我們還使用我們的營銷自動(dòng)化平臺來構(gòu)建已知的訪問者培養(yǎng)計(jì)劃，以便深圳logo設(shè)計(jì)公司可以向網(wǎng)站訪問者發(fā)送更多關(guān)于他們似乎正在閱讀的主題的內(nèi)容。我們還開始通過此內(nèi)容啟用我們的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

后期內(nèi)容位于網(wǎng)站的特定頁面上，例如案例研究頁面、如何購買頁面等。因此，我們通過將內(nèi)容映射到適當(dāng)?shù)乃觼順?gòu)建我們的內(nèi)容計(jì)劃——將內(nèi)容放在我們知道購買團(tuán)隊(duì)在尋找解決他們的痛點(diǎn)的方法時(shí)會(huì)去的地方，然后將培養(yǎng)計(jì)劃附加到內(nèi)容中。

該計(jì)劃運(yùn)行了一段時(shí)間后，深圳logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)過去 5 個(gè)月中最成功的培育計(jì)劃來自我們網(wǎng)站的已知訪問者——我們看到 50-60% 的打開率和 15-20% 的點(diǎn)擊率。將此與 7-10% 的正常打開率和 0.7% 的點(diǎn)擊率進(jìn)行比較，您就會(huì)明白我們?yōu)槭裁锤械脚d奮。消費(fèi)內(nèi)容的人會(huì)繼續(xù)閱讀與他們的工作和痛點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容。深圳logo設(shè)計(jì)公司不只是閱讀我們想用垃圾郵件發(fā)送他們的任何內(nèi)容。

因此，我們形成了一個(gè)假設(shè)：如果我們在客戶已經(jīng)在尋找解決方案時(shí)將預(yù)算集中在尋找客戶上，那么我們只需要說服他們與我們的銷售團(tuán)隊(duì)交談并將我們列入他們的候選名單——希望讓我們進(jìn)入更多候選名單. 這將消除我們以前使用的噴霧和祈禱方法。我們會(huì)將精力集中在那些顯示出購買意向信號的賬戶上，與他們互動(dòng)，最終他們會(huì)變成一個(gè)機(jī)會(huì)。

深圳logo設(shè)計(jì)公司的另一個(gè)考慮是，我們發(fā)送給我們的潛在客戶開發(fā)團(tuán)隊(duì)以轉(zhuǎn)換為 MQL 的唯一“潛在客戶”是那些填寫表格的人，我們知道，實(shí)際上只有極少數(shù)人填寫了表格。我們需要一個(gè)更好的方法。

另一個(gè)“啊哈”：我們需要一種方法來淡化表單填寫，而是確定一個(gè)表現(xiàn)出高度參與的帳戶，以便我們可以將它們傳遞給首席開發(fā)團(tuán)隊(duì)。因此，我們不再采用“三封電子郵件和一個(gè)登陸頁面”的營銷策略，而是轉(zhuǎn)向基于買家行為的參與策略。我們構(gòu)建了每一個(gè)內(nèi)容/動(dòng)作，以便有連接我們所有內(nèi)容的下一個(gè)接觸。深圳logo設(shè)計(jì)公司想讓潛在客戶訪問封閉和未封閉的內(nèi)容，并讓他們根據(jù)自己的舒適度選擇采取下一步行動(dòng)。并且該計(jì)劃始終處于開啟狀態(tài)——而不是在競選日歷上。因此，無論潛在客戶何時(shí)圍繞其痛點(diǎn)搜索內(nèi)容，都可以找到我們的內(nèi)容，并且可以專注于建立數(shù)字關(guān)系。