我與許多專業(yè)服務(wù)主管討論如何招聘合適的人才來支持他們的營銷策略。有趣的是，球隊(duì)沒有得到作為絆倒了如何構(gòu)建一個(gè)戰(zhàn)略，也取決于如何執(zhí)行這些戰(zhàn)略。為什么執(zhí)行如此勢不可擋？答案很簡單：實(shí)施一項(xiàng)戰(zhàn)略需要多種技能，而領(lǐng)導(dǎo)層并不總是考慮這些技能，其中一些技能可能需要外包而不是招聘。即使是最簡單、最實(shí)用和直接的營銷策略，也可能需要多種技能才能實(shí)現(xiàn)——從寫作到設(shè)計(jì)再到技術(shù)技能。廣州logo設(shè)計(jì)公司這就是團(tuán)隊(duì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己不知所措的原因：

時(shí)間太少

要做的事情太多

不確定要寫什么

只需獲得足夠的潛在客戶即可推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

這是一個(gè)必須自上而下——由公司領(lǐng)導(dǎo)人解決的問題。但首先，他們需要確切地了解哪些人才會(huì)進(jìn)入成功的營銷計(jì)劃。

下圖說明了大多數(shù)公司執(zhí)行現(xiàn)代營銷計(jì)劃所需的營銷技能。廣州logo設(shè)計(jì)公司在較小的組織中，個(gè)人通常處理多個(gè)職能，因此團(tuán)隊(duì)中的人數(shù)不如他們帶來的技能范圍重要。但很少有人能覆蓋整個(gè)色域。例如，開展品牌調(diào)查所需的研究技能與將研究結(jié)果應(yīng)用于營銷策略所需的技能完全不同。需要一套完全不同的技能才能將該策略轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌亩ㄎ宦暶?。等等?/p>

每個(gè)專業(yè)服務(wù)公司都需要的七種營銷技巧

研究技能

廣州logo設(shè)計(jì)公司研究奠定了任何良好營銷策略的基礎(chǔ)。雖然研究可以采取許多不同的形式，但讓我們看一下對您的策略的成功至關(guān)重要的兩種重要類型：

關(guān)鍵字研究：關(guān)鍵字研究對于任何基于內(nèi)容的營銷計(jì)劃都至關(guān)重要。進(jìn)行研究的人不僅需要掌握關(guān)鍵字研究（其工具和技術(shù)），還需要了解您的買家及其面臨的挑戰(zhàn)。他們還必須跟上對谷歌算法的頻繁——而且往往是重要的——更新。這是 SEO 專家的工作。

目標(biāo)受眾研究：廣州logo設(shè)計(jì)公司此類研究應(yīng)由了解調(diào)查設(shè)計(jì)并樂于與您的客戶和潛在客戶進(jìn)行高管級訪談的專業(yè)人士進(jìn)行。如果不能很好地掌握這些基本原理，研究人員可能會(huì)產(chǎn)生欺騙性或無效的結(jié)果。該研究人員還需要能夠分析和解釋訪談期間收集的數(shù)據(jù)。

目標(biāo)受眾研究有兩個(gè)子技能領(lǐng)域：

首先是從研究結(jié)果中提取關(guān)鍵問題的能力——您的團(tuán)隊(duì)可以在您的內(nèi)容中解決的問題。然后需要進(jìn)一步完善這些問題，并將其轉(zhuǎn)換為博客文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、演講和其他內(nèi)容的標(biāo)題。這項(xiàng)技能需要了解貴公司的核心服務(wù)（以便您最終可以將讀者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簦⒘私饪蛻裘媾R的挑戰(zhàn)（以便吸引合適的讀者）以及將關(guān)鍵字研究應(yīng)用于內(nèi)容的能力（以便您可以在網(wǎng)上搜索中找到）。

其次是外展才能——識別和保護(hù)客座博客帖子，尋找演講機(jī)會(huì)并接觸潛在合作伙伴。因此，廣州logo設(shè)計(jì)公司此技能組合需要具有強(qiáng)大組織、溝通和寫作技巧的人。

策略技巧

在研究目標(biāo)受眾時(shí)，您經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)競爭格局的重要信息。目標(biāo)受眾研究還將有助于告知您的差異化因素以及您應(yīng)該如何在市場中定位。

廣州logo設(shè)計(jì)公司解釋研究結(jié)果并將這些結(jié)果轉(zhuǎn)化為有形營銷資產(chǎn)（例如差異化因素和定位）和營銷計(jì)劃的能力需要戰(zhàn)略技能——不僅能夠看到大局，而且能夠真正理解它。此人將有能力說“這是我們在 10,000 英尺高處的總體目標(biāo)，這是我們實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所需的所有策略。”

您的策略師應(yīng)該能夠使用目標(biāo)受眾研究來確定您需要如何定位、每個(gè)受眾需要聽到什么信息，以及哪些問題將構(gòu)成您的內(nèi)容策略的核心。他們將知道如何推廣該內(nèi)容，以及如何構(gòu)建與每條內(nèi)容相關(guān)的正確類型的優(yōu)惠，以便您不斷建立參與度。

寫作技能

營銷文案：廣州logo設(shè)計(jì)公司通過營銷文案，我指的是必須讓潛在客戶相信您的公司是最佳選擇的文案類型。想想促銷電子郵件、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠、網(wǎng)站副本、宣傳片和提案。并非所有長篇作家都能寫出簡潔、有說服力的營銷文案。這是一項(xiàng)專業(yè)技能。

社論文案：你的內(nèi)容的核心將是教育你的觀眾的片段——而且非常有趣，以至于讀者不得不分享它們。與具有說服力和說服力的營銷文案不同，您的編輯文案可以讓您的目標(biāo)受眾對您的知識進(jìn)行抽樣——甚至了解與您合作的感覺。這種類型的內(nèi)容以一種體驗(yàn)式的、非促銷的方式“銷售”您的專業(yè)知識。通常，編輯內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在您的博客、新聞通訊、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)腳本、白皮書和類似的教育媒體中。

宣傳技巧

廣州logo設(shè)計(jì)公司為了宣傳您的教育內(nèi)容，您需要一個(gè)喜歡工作和與他人交流的人，他可以代表您的公司在社交媒體上進(jìn)行交流，也可能在貿(mào)易展覽和社交活動(dòng)中進(jìn)行交流。這個(gè)角色需要人際交往能力和技術(shù)技能。

分析技能

定期跟蹤、監(jiān)控、測試和報(bào)告營銷策略的每個(gè)組成部分對于貴公司的長期成功至關(guān)重要。此人將決定跟蹤和解釋團(tuán)隊(duì)其他成員的分析的活動(dòng)和指標(biāo)。在這里，廣州logo設(shè)計(jì)公司指的是分析，例如網(wǎng)站或社交媒體流量、電子郵件打開率和轉(zhuǎn)化率、A/B 測試的結(jié)果等。他或她還可以進(jìn)行 A/B 測試以提高活動(dòng)各種元素的性能.

設(shè)計(jì)技巧

許多公司負(fù)擔(dān)不起全職設(shè)計(jì)師，因此他們經(jīng)常將這項(xiàng)技能外包。好的平面設(shè)計(jì)可以給你的觀眾留下深刻的印象，而薄弱的設(shè)計(jì)會(huì)對你公司的看法產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，請謹(jǐn)慎選擇您的設(shè)計(jì)師。它們會(huì)涉及您的許多營銷材料，從電子郵件模板到博客圖片再到橫幅和小冊子。提醒一句：外包設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該了解專業(yè)服務(wù)，因?yàn)樗麄兣c消費(fèi)者公司和市場非常不同。

實(shí)施支持

實(shí)施營銷策略是實(shí)施支持團(tuán)隊(duì)的工作。這些人負(fù)責(zé)管理您的編輯日歷、更新公司網(wǎng)站、發(fā)布博客文章，并處理使您的營銷順利進(jìn)行的大量細(xì)節(jié)。他們可能負(fù)責(zé)您的營銷自動(dòng)化和 CRM 工具，以及管理您的列表和聯(lián)系人。

在考慮營銷計(jì)劃時(shí)，請考慮取得成功所需的才能、技能和知識。廣州logo設(shè)計(jì)公司上面描述的七項(xiàng)技能是一個(gè)很好的起點(diǎn)。您內(nèi)部有這些技能嗎？或者您是否需要外包部分或全部？找到合適的人，您不僅會(huì)消除團(tuán)隊(duì)的許多焦慮和挫折，還會(huì)發(fā)現(xiàn)您的營銷更加有效和強(qiáng)大。