5種品牌定位策略

定位策略可以采取多種形式，但并非所有形式都適合專業(yè)服務(wù)公司。vi設(shè)計企業(yè)公司以下是與定位像您這樣的公司最相關(guān)的五種策略：

成本驅(qū)動的定位。“我們提供其他公司所做的一切，但我們的成本更低。” 這是一個非常具有挑戰(zhàn)性的策略，除非您具有固有的成本優(yōu)勢。如果您比競爭對手更有效地使用技術(shù)，則技術(shù)可能是您最好的朋友，如果您在成本驅(qū)動的戰(zhàn)略中落后于其他人，則技術(shù)可能是您最大的敵人。

利基服務(wù)專業(yè)化。vi設(shè)計企業(yè)公司在此策略中，您專注于提供競爭對手無法廣泛提供的服務(wù)。您提供的專業(yè)知識大概是通才所不具備的。這種方法很有效，除非服務(wù)開始產(chǎn)生強(qiáng)勁的需求，并且出現(xiàn)新的競爭對手來淡化您的“特殊性”。

行業(yè)專業(yè)化。這是定位專業(yè)服務(wù)公司的流行且通常有效的方式。這是另一種形式的專業(yè)知識，它使您可以密切關(guān)注營銷并隨著市場的變化發(fā)展您的服務(wù)。行業(yè)專業(yè)化意味著您的公司擁有與類似企業(yè)合作的豐富經(jīng)驗(yàn)。然而，這種方法有風(fēng)險。如果您的行業(yè)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)衰退，您的財富可能會隨之而來。新競爭對手也很容易加入競爭并破壞您的定位。

以角色為中心的專業(yè)化。“我們幫助 CEO 取得成功”是以角色為中心的定位的一個例子——針對組織中的特定職能。您不是專注于特定行業(yè)或服務(wù)，而是針對一群人。這些買家會認(rèn)為您更能滿足他們的需求，并期望您提供特定的知識或?qū)I(yè)知識，讓他們的工作更輕松。

服務(wù)質(zhì)量定位。這是專業(yè)服務(wù)公司最常用的策略之一，并且（除了極少數(shù)例外）是最不有效的策略之一?！皼]有人更注重質(zhì)量”、“我們提供最好的服務(wù)”以及類似的信息在市場上無處不在，以至于完全無法打動買家。當(dāng)然，買家確實(shí)需要質(zhì)量和客戶服務(wù)——但這些特征是賭注，它們很少是用來選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)。

品牌定位過程

準(zhǔn)備好為您自己的公司制定品牌定位策略了嗎？以下步驟將為您提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可靠路線圖。我還包含了指向其他資源的鏈接，這些鏈接將有助于填寫一些詳細(xì)信息。讓我們開始吧！

步驟 1. 從您的整體業(yè)務(wù)需求開始。vi設(shè)計企業(yè)公司作為一家公司，您想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？您的定位是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基本支柱，它會影響您推動增長和吸引維持?jǐn)U張所需的人才的方式。如果您還沒有寫下您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，請與您的管理團(tuán)隊坐下來，確保每個人都有明確的優(yōu)先事項(xiàng)。這樣，當(dāng)您開始制定定位聲明時，您就會有一個清晰的目標(biāo)。

步驟 2. 研究您的目標(biāo)客戶和競爭對手。vi設(shè)計企業(yè)公司根據(jù)專業(yè)服務(wù)營銷的一項(xiàng)研究，對受眾和競爭有深入了解的公司成為高增長企業(yè)（年增長率至少為 20% 的企業(yè)）的可能性是其兩倍以上。此類調(diào)查通常稱為品牌研究，通常由獨(dú)立實(shí)體進(jìn)行，以確保其機(jī)密性并鼓勵參與者提供更誠實(shí)的反饋。它通常涉及與當(dāng)前客戶、潛在客戶和推薦來源的訪談。它還包括對您的競爭對手的分析——他們對自己的評價以及您的觀眾如何看待他們。

品牌研究還可以確定您以前無法看到的優(yōu)勢和劣勢。此外，vi設(shè)計企業(yè)公司將了解潛在客戶在選擇過程中最看重的因素。而品牌研究對于下一步的成功至關(guān)重要。

步驟 3. 確定您的差異化優(yōu)勢。這是您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和品牌研究變成營銷黃金的地方。vi設(shè)計企業(yè)公司借助團(tuán)隊的洞察力、公司的外部看法以及對競爭對手定位的新理解，您將挑選出既使您在競爭中脫穎而出，又對潛在客戶選擇公司時有價值的特征。

強(qiáng)大的差異化因素還必須滿足其他三個標(biāo)準(zhǔn)：它們必須 1) 真實(shí)，2) 可證明以及 3) 與您的目標(biāo)受眾相關(guān)。如果差異化因素不正確，客戶通常會感覺到它并以懷疑的態(tài)度接近您的公司。這就是為什么您應(yīng)該能夠用證據(jù)支持每個區(qū)分因素。通常，您會在品牌研究中發(fā)現(xiàn)證據(jù)（例如，發(fā)現(xiàn)“10 個客戶中有 9 個將我們推薦給其他人”是一個很好的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以強(qiáng)化各種差異化因素）。

一些差異化因素可能是您在研究中發(fā)現(xiàn)的特征（“客戶認(rèn)為我們非常靈活”），而另一些差異化因素可能是您已經(jīng)培養(yǎng)的專業(yè)（“我們專門為會計師事務(wù)所提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)”）。如果您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的差異化因素不足，您可能會決定追求新的關(guān)注領(lǐng)域或?qū)Ｗ⒂谔囟ǖ膬?yōu)勢領(lǐng)域。雖然這種方法一開始是有抱負(fù)的，但只要您真正致力于公司并能證明您正在繼續(xù)這樣做，它就可以奏效。如果您正在努力思考可能的差異化因素，請參閱這份包含21 個專業(yè)服務(wù)差異化因素的清單以獲取想法。

vi設(shè)計企業(yè)公司要了解有關(guān)發(fā)現(xiàn)差異化因素的更多信息，請查看我們的免費(fèi)專業(yè)服務(wù)公司差異化指南。另外，我建議您閱讀這篇關(guān)于競爭差異化的博客文章。

第 4 步。制定您的品牌定位聲明。現(xiàn)在是時候?qū)⒛牟町惢蛩剞D(zhuǎn)化為一個能夠清晰傳達(dá)您的競爭優(yōu)勢的故事了。定位聲明將您的主要購買主張?zhí)釤挸梢粋€簡短的段落。這是一份內(nèi)部文件——因?yàn)樗芫o湊，不打算在您的網(wǎng)站或營銷材料中逐字使用。相反，當(dāng)vi設(shè)計企業(yè)公司需要靈感來描述您的公司或說服人們向您購買時，可以將其視為可以一次又一次返回的來源。

品牌定位聲明可以采用兩種不同的形式：精心制作的段落或提示性聲明。開發(fā)一個精心制作的段落需要更多的技巧和時間，但一些公司發(fā)現(xiàn)它更容易轉(zhuǎn)化為營銷信息。提示性語句組裝起來更快更簡單——您的團(tuán)隊用適當(dāng)?shù)男畔⑻羁铡?br/>

以下是段落形式的定位語句示例：

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