在 2017 年，如果您想通過 ABM 取勝，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要更加關(guān)注潛在客戶的質(zhì)量而不是潛在客戶的數(shù)量。過去幾年出現(xiàn)了一場(chǎng)“領(lǐng)先競(jìng)賽”，以盡可能多的形式捕獲盡可能多的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在銷售人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員意識(shí)到數(shù)量并不總是轉(zhuǎn)化為銷售，我們開始看到真正推動(dòng)質(zhì)量線索而不是線索數(shù)量。

要想在 2017 年獲勝，就需要在消息內(nèi)容和您試圖觸及的細(xì)分市場(chǎng)方面比以前更有針對(duì)性。要做到這一點(diǎn)，需要在銷售和營(yíng)銷之間進(jìn)行更緊密的整合，最終目標(biāo)是能夠在更少的潛在客戶上花費(fèi)更多的時(shí)間。結(jié)果將是更高的收盤率。

從歷史上看，營(yíng)銷人員一直全神貫注于追逐下一件大事——這導(dǎo)致了先購(gòu)買、后建立的心態(tài)，而過程是事后才想到的?；貧w基本面必須是主要趨勢(shì)。然后，我們可以通過技術(shù)減少摩擦并獲得流程的可見性。2017 年，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須采取整體方法，確保每個(gè)人不僅在吸引買家和客戶方面發(fā)揮重要作用，而且確保組織的核心目標(biāo)具有高度的透明度和行動(dòng)性。不再是“引導(dǎo)”目標(biāo)，如點(diǎn)擊或關(guān)注 MQL 的目標(biāo)，相信它們會(huì)帶來收入和滿意度。

我對(duì) 2017 年的重大預(yù)測(cè)是，針對(duì) B2B 營(yíng)銷人員的 CRM 將會(huì)出現(xiàn)。一種一站式解決方案，集成并使深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員能夠在整個(gè)客戶旅程中編排完整的端到端活動(dòng)。進(jìn)入新的一年，我的建議是停止向最適合的客戶發(fā)送垃圾郵件。如果你因?yàn)樵愀獾匿N售和營(yíng)銷實(shí)踐而失去它們，你將永遠(yuǎn)失去它們。

我們最終將看到 ABE 營(yíng)銷人員通過一次圍繞一個(gè)潛在客戶建立的協(xié)調(diào)對(duì)外營(yíng)銷計(jì)劃在后期銷售過程中提供真正的支持。這些計(jì)劃將建立在來自銷售流程的特定客戶洞察力的基礎(chǔ)上，旨在推動(dòng)更廣泛的關(guān)鍵信息可見性、更廣泛地分發(fā)手工選擇的內(nèi)容和更深入的參與，一次全部集中在一個(gè)賬戶中。為每個(gè)帳戶創(chuàng)建一個(gè)廣告系列似乎勢(shì)不可擋，所以從小事做起：只選擇三個(gè)帳戶開始，并為每個(gè)帳戶設(shè)計(jì)一個(gè)多渠道計(jì)劃。然后沖洗并重復(fù)。

我的預(yù)測(cè)是，勘探的‘噴霧和禱告方法’不會(huì)消失。但它會(huì)繼續(xù)緩慢下降到默默無聞。但是不戰(zhàn)也不會(huì)倒下！人們不喜歡變化，許多銷售主管在遇到困難時(shí)會(huì)回到舊的做事方式。深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)銷售主管的建議是與熟悉的事物作斗爭(zhēng)。ABE 將留在這里。

您越早加入并學(xué)習(xí)如何在您的組織中成功實(shí)施它，深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就會(huì)越早獲得好處：收入成就、敬業(yè)的銷售代表以及感激的潛在客戶和客戶，因?yàn)樗麄儾粫?huì)被不相關(guān)的報(bào)價(jià)轟炸。

2017 年不會(huì)有任何變化。事情會(huì)朝著過去十年的方向發(fā)展，或慢或快。如果你是交易型的，你將繼續(xù)被商品化——并最終被一種或另一種形式的技術(shù)去中介化。如果深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以為變革創(chuàng)造令人信服的案例并創(chuàng)造更美好的未來，那么您將成為值得信賴的顧問并贏得大獎(jiǎng)。中間會(huì)變得一團(tuán)糟，越來越困難。

2017 年，我們的專業(yè)將看到其主要貢獻(xiàn)者之間更豐富的合作。銷售作者、演講者、博主、投資者和高管將分享更多現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)，在更多網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上共同展示，在他們的新文章和書籍中展示彼此的引語(yǔ)，并邀請(qǐng)彼此參觀他們成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)。

與 1950 年代流行的爵士樂藝術(shù)家相似，出現(xiàn)在彼此的唱片中，您會(huì)看到為“這首歌”做出貢獻(xiàn)的人員組合更加豐富。我的建議：為您的潛在客戶連接點(diǎn)。告訴他們你為什么要問你在問什么以及接下來會(huì)發(fā)生什么。深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷售人員不能在沒有終點(diǎn)的情況下開始診斷。這同樣適用于您的潛在客戶。用所有這些問題幫助他們了解‘我們要去哪里’。