本文是轉(zhuǎn)發(fā)英語(yǔ) vi創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)英語(yǔ) vi的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

英語(yǔ) vi原文直譯：

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，優(yōu)惠是通向潛在客戶的門戶。沒有他們，網(wǎng)站訪問者沒有辦法轉(zhuǎn)化為線索。它們也是將現(xiàn)有銷售線索培養(yǎng)成更適合銷售的職位的重要工具。但是天哪，'提供'這個(gè)詞是不是太模糊太抽象了？營(yíng)銷要約到底是什么，好的營(yíng)銷要約應(yīng)該具備什么樣的品質(zhì)？

因?yàn)槲覀兛吹饺绱硕嗟臓I(yíng)銷人員在這個(gè)概念上犯了錯(cuò)誤，所以讓我們來討論一下什么是營(yíng)銷要約，強(qiáng)調(diào)有效要約的特征，并解釋如何正確使用它們。

營(yíng)銷要約是向網(wǎng)站訪問者提供的任何免費(fèi)產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容，以換取他們執(zhí)行特定的操作，如填寫表格。挖掘你的受眾認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容來分享他們的信息需要一點(diǎn)計(jì)劃來確保他們是有效的。

有時(shí)候，解釋某樣?xùn)|西是什么的最好方法，是首先確定它不是什么。不幸的是，營(yíng)銷人員有時(shí)認(rèn)為是營(yíng)銷優(yōu)惠的許多東西實(shí)際上根本不是優(yōu)惠。首先，我們來澄清一下。營(yíng)銷人員應(yīng)該把有價(jià)值的東西歸類為要約，網(wǎng)站訪問者必須填寫表格才能訪問。當(dāng)然，你可以把任何東西放在表單后面。但是有些事情，當(dāng)放在表格后面時(shí)，對(duì)你的潛在客戶或潛在客戶培養(yǎng)計(jì)劃沒有什么幫助。我們并不是說你不應(yīng)該為這些類型的內(nèi)容費(fèi)心。我們要說的是，你不應(yīng)該把它們放在表格后面，也不應(yīng)該依賴它們來有效地產(chǎn)生和培育銷售線索。

以下是一些絕不能被視為營(yíng)銷提議的絕佳例子：

請(qǐng)聯(lián)系我們！好的，所以你可以把這個(gè)放在一個(gè)允許網(wǎng)站訪問者給你發(fā)郵件的表單后面。但這永遠(yuǎn)不會(huì)像真實(shí)報(bào)價(jià)那樣有效地帶來銷售線索。

以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容：我們說的是小冊(cè)子、產(chǎn)品視頻等。是的，這些都是向即將做出購(gòu)買決定的潛在客戶介紹的很好的工具，但是沒有理由把它們關(guān)在表格后面。你應(yīng)該希望你的網(wǎng)站訪問者能夠自由、順暢地訪問這類內(nèi)容。如果網(wǎng)站訪問者正在看這種類型的內(nèi)容，他們很可能已經(jīng)在你的

英語(yǔ) vi分享收獲：

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