本文是轉(zhuǎn)發(fā)坪山vi設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)坪山vi設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

坪山vi設(shè)計(jì)原文直譯：

今天，營(yíng)銷就是個(gè)性化。而是在正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)接觸到正確的人。基于客戶的營(yíng)銷也不例外——這是一種近年來越來越受歡迎的策略。事實(shí)上，2020年反導(dǎo)調(diào)查的94.3%的受訪者使用反導(dǎo)戰(zhàn)略。

這就是為什么如果你把高價(jià)值的企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)賣給有限數(shù)量的有幾個(gè)決策者的公司，ABM是一個(gè)重要的實(shí)施策略。使用反彈道導(dǎo)彈自動(dòng)化工具是擴(kuò)大這些努力的關(guān)鍵。

在這里，我們將向您展示如何使用反彈道導(dǎo)彈自動(dòng)化工具實(shí)現(xiàn)基于客戶的營(yíng)銷策略的自動(dòng)化。

反彈道導(dǎo)彈自動(dòng)化是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過程，使用營(yíng)銷軟件自動(dòng)運(yùn)行100 .反導(dǎo)自動(dòng)化的目標(biāo)是針對(duì)具有多人購(gòu)買委員會(huì)的企業(yè)，在規(guī)模上，使用個(gè)性化的內(nèi)容和參與，以影響他們的購(gòu)買決策。

可擴(kuò)展的采購(gòu)策略

銷售周期更短

更好的營(yíng)銷和銷售協(xié)調(diào)

更強(qiáng)的客戶保持力

我們知道，任何時(shí)候流程自動(dòng)化，它都是可擴(kuò)展的。當(dāng)反彈道導(dǎo)彈戰(zhàn)略自動(dòng)化時(shí)，您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的帶寬變得可用。您的團(tuán)隊(duì)可以花更多時(shí)間培養(yǎng)他們負(fù)責(zé)的客戶，并為客戶中的決策者個(gè)性化銷售周期。這樣，就可以獲得新的業(yè)務(wù)，而不會(huì)受到人工培育每個(gè)客戶的限制。

考慮到這一點(diǎn)：當(dāng)你的銷售代表只有幾個(gè)目標(biāo)客戶來達(dá)成交易時(shí)，他們可以更有選擇性地選擇誰來完成銷售周期以及何時(shí)完成。當(dāng)特定的營(yíng)銷策略在特定客戶中產(chǎn)生銷售線索時(shí)，銷售代表可以將注意力轉(zhuǎn)移到該交易上100 .反導(dǎo)自動(dòng)化通過激勵(lì)銷售代表高效工作以達(dá)成交易，從而縮短銷售周期，使銷售代表受益。

對(duì)于太多的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)來說，兩者之間的協(xié)調(diào)似乎是一個(gè)目標(biāo)，而不是現(xiàn)實(shí)?；诳蛻舻淖詣?dòng)化營(yíng)銷策略導(dǎo)致并要求這兩個(gè)業(yè)務(wù)職能部門保持一致，以便達(dá)成交易。 <

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