本文是轉(zhuǎn)發(fā)谷物包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對谷物包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
通過調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員和不同的團(tuán)隊(duì)，您企業(yè)的員工能夠一起工作，創(chuàng)造令人愉快的體驗(yàn)，使?jié)撛诳蛻粼敢廪D(zhuǎn)變并保持對您品牌的忠誠。
這種類型的協(xié)作只會提高您將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶的能力，這方面的一個(gè)例子是銷售線索資格。
請這樣想：如果您的營銷團(tuán)隊(duì)能夠與銷售團(tuán)隊(duì)就貴公司的高質(zhì)量銷售線索達(dá)成一致，那么在銷售線索與您的品牌進(jìn)行初步互動后，營銷團(tuán)隊(duì)可以識別這些銷售線索并將其移交給銷售代表。然后，一旦銷售人員從市場營銷部門獲得這些聯(lián)系人，銷售代表也可以對他們進(jìn)行資格認(rèn)定，并相應(yīng)地培養(yǎng)他們。這使得整個(gè)組織的時(shí)間得到了充分利用，并確保銷售代表不會浪費(fèi)時(shí)間去尋找營銷人員已經(jīng)參與并審查過的銷售線索。
營銷人員參與、審查并傳遞給銷售人員的這些銷售線索被稱為營銷合格銷售線索.
在本帖中，我們將討論什么是MQL，為什么識別MQL是值得的，以及您可以在您的團(tuán)隊(duì)中建立的MQL標(biāo)準(zhǔn)。
市場營銷合格銷售線索是市場營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為與其他銷售線索相比更有可能成為客戶的銷售線索。該確定基于諸如以下標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)頁被訪問、內(nèi)容供應(yīng)被下載、CTA被點(diǎn)擊以及社交帖子被交互。
從高層次來看，銷售線索會變成MQL，然后變成SQL，沿著漏斗向下延伸，直到成為客戶。
如上所述，如果一個(gè)線索成為MQL，他們已經(jīng)被營銷團(tuán)隊(duì)審查。換句話說，營銷團(tuán)隊(duì)確定他們是否相信銷售人員有很好的機(jī)會成功地培養(yǎng)特定的銷售線索并將其轉(zhuǎn)化為客戶。
如果銷售團(tuán)隊(duì)同意營銷團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)，并且相信他們有很好的機(jī)會將MQL轉(zhuǎn)化為客戶，那么MQL就會成為一名合格的銷售線索.
無論是通過內(nèi)容提供、社交帖子、虛擬或面對面的活動、網(wǎng)頁、博客帖子
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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