本文是轉(zhuǎn)發(fā)品牌策劃vi設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)品牌策劃vi設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！

品牌策劃vi設(shè)計(jì)原文直譯：

銷售和營銷團(tuán)隊(duì)都負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和收入——然而，他們中的許多人仍然傾向于像兩個(gè)對(duì)立的團(tuán)隊(duì)一樣運(yùn)作。

"營銷"的目標(biāo)是幫助將銷售和營銷結(jié)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這包括持續(xù)有效的溝通。

銷售和營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)如何使用彼此的語言是非常重要的。但是，雖然兩個(gè)團(tuán)隊(duì)有一些共同的詞匯，但銷售人員拋出的大量術(shù)語，說實(shí)話，也可能是胡言亂語。

因此，我們?yōu)闋I銷人員整理了一份銷售術(shù)語詞匯表，每次遇到不熟悉的銷售用語時(shí)，你都可以參考。繼續(xù)閱讀來提高你的銷售知識(shí)。

ABC:總是關(guān)閉

注意力、興趣、欲望、行動(dòng)

BANT:預(yù)算、權(quán)限、需求、時(shí)間表

傭金：銷售代表成功賣出某物時(shí)得到的報(bào)酬

發(fā)現(xiàn)電話：銷售代表打給潛在客戶的第一個(gè)電話

配額：一個(gè)銷售目標(biāo)；在給定時(shí)間范圍內(nèi)，通常是一個(gè)月和/或一個(gè)季度，銷售代表要完成一定數(shù)量的銷售任務(wù)

價(jià)值主張：產(chǎn)品或公司的優(yōu)勢(shì)，旨在使其對(duì)潛在買家更具吸引力，并將其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來

"永遠(yuǎn)要關(guān)門，"一種過時(shí)的銷售策略基本上是說，銷售代表在整個(gè)銷售過程中所做的一切都是為了追求達(dá)成交易的單一目標(biāo)。這意味著，如果銷售代表沒有完成交易，那么他們?yōu)樵摍C(jī)會(huì)所做的一切都是失敗的。在集客方法中，首選的銷售基礎(chǔ)知識(shí)是：始終保持聯(lián)系。更好的是，"總是樂于助人。"

"購買過程"的另一種說法潛在買家經(jīng)歷的階段，從了解新產(chǎn)品或服務(wù)到成為忠實(shí)客戶或拒絕它。潛在購買者可能會(huì)也可能不會(huì)最終購買/采用該產(chǎn)品或服務(wù)。

銷售中使用的首字母縮寫詞，代表關(guān)注/意識(shí)、興趣、欲望、行動(dòng)。它們是現(xiàn)在有些過時(shí)的購買漏斗的四個(gè)步驟;">注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品

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