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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
毫無疑問，線索生成是任何營銷策略的關(guān)鍵組成部分——事實上，85%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員說線索生成是他們最重要的內(nèi)容營銷目標(biāo)。
然而，挖掘潛在客戶可能非常耗時且具有挑戰(zhàn)性，尤其是在挖掘潛在客戶方面，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的答案。
如果你擁有一家企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)一個營銷部門，評估你的能力范圍以決定雇傭和培訓(xùn)內(nèi)部人員來營銷和銷售你的產(chǎn)品是否更有意義，或者你是否應(yīng)該外包你的營銷和線索生成工作，這是至關(guān)重要的。
外包有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，在"我應(yīng)該自己做"和"我應(yīng)該相信別人來處理"之間的來回混淆是許多營銷人員在決定如何改善他們的潛在客戶開發(fā)工作時面臨的一個難題。
在這里，我們將探討外包您的銷售線索生成的好處，以幫助您決定這是否是您的團(tuán)隊的一個好選擇，或者您是否可以在內(nèi)部完成您的公司目標(biāo)。
但是首先，什么是外包？
如果你的公司是一個企業(yè)對消費(fèi)者的模式，就沒有外部銷售線索產(chǎn)生的空間。
此外，如果你已經(jīng)在培訓(xùn)內(nèi)部營銷和銷售團(tuán)隊方面投入了大量資金，或者如果你的團(tuán)隊已經(jīng)積累了關(guān)于你的產(chǎn)品的全面知識和專業(yè)技能，不外包的好處將大大超過雇傭和培訓(xùn)這些團(tuán)隊成員的成本。
當(dāng)您需要能夠分析您的線索生成策略并即時做出更改時，或者如果您希望密切跟蹤您的營銷團(tuán)隊的工作和進(jìn)展，內(nèi)部線索生成提供了最大的控制。
然而，令其他公司驚訝的是，他們發(fā)現(xiàn)外包銷售線索的好處實際上超過了成本。
如果你因為預(yù)算問題而猶豫要不要外包，考慮一下這個：把領(lǐng)導(dǎo)一代留在內(nèi)部意味著你將不得不雇傭、培訓(xùn)和支付至少一個團(tuán)隊成員的工資。有效的培訓(xùn)可能需要長達(dá)一年的時間，而且還需要考慮管理費(fèi)用。
想要省錢的公司通常會將銷售線索的生成外包出去，以獲
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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