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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我實(shí)話實(shí)說(shuō)。當(dāng)布萊恩哈利根開始談?wù)撎蕴┒凡⒉捎蔑w輪作為思考我們業(yè)務(wù)的模型時(shí)，我并不太高興。
看，我喜歡漏斗。它是我多年來(lái)值得信賴的伙伴。它給了我所需要的有力反饋，慶祝了我的團(tuán)隊(duì)的成功，并讓我擺脫了比我愿意承認(rèn)的更多的成長(zhǎng)煩惱。我非常喜歡漏斗，我在深圳VI設(shè)計(jì)公司的團(tuán)隊(duì)被稱為漏斗團(tuán)隊(duì)，今年我的全球團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)的第一張幻燈片是大約25個(gè)漏斗的照片。
我無(wú)意冒犯布萊恩，但是"讓漏斗退休？是的沒(méi)錯(cuò)。
直到我開始學(xué)習(xí)飛輪。事實(shí)證明，它們相當(dāng)驚人。
一旦到達(dá)底部，漏斗就會(huì)失去你投入其中的能量，但是飛輪在儲(chǔ)存和釋放能量方面非常出色。
200多年前，詹姆斯瓦特發(fā)明了飛輪，飛輪只是一個(gè)軸上的輪子或圓盤，非常節(jié)能。它儲(chǔ)存的能量取決于你旋轉(zhuǎn)的速度，摩擦力的大小，以及輪子本身的組成——它有多大，有多重。飛輪用于汽車、火車和發(fā)電廠。
這就是為什么這個(gè)模型改變了我的想法。
盡管漏斗是我的最愛(ài)，但我不得不承認(rèn)，它衡量增長(zhǎng)的線性方法是一個(gè)巨大的弱點(diǎn)。漏斗產(chǎn)生客戶，但不要考慮這些客戶如何幫助你成長(zhǎng)。你獲得那個(gè)客戶的所有動(dòng)力？不見了。每一天，每一個(gè)月，每一個(gè)季度，我們都必須重新開始。
這不僅僅是低效，還是一個(gè)大問(wèn)題。在當(dāng)今世界，忽視客戶如何幫助你成長(zhǎng)是危險(xiǎn)的。
口碑一直是偉大營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但看看我們今天生活的世界。信任度處于歷史低點(diǎn)，在谷歌和臉書上獲得分銷變得更加困難，潛在客戶正在進(jìn)行比以往更多的獨(dú)立研究?？诒侨绱酥匾?，失去創(chuàng)造新客戶的動(dòng)力會(huì)真正拖累你的成長(zhǎng)。
漏斗在底部失去動(dòng)量，而飛輪利用動(dòng)量保持旋轉(zhuǎn)。此外，因?yàn)樗鼈兒芎玫乇３至藙?dòng)量，所有你增加的額外能量使它旋轉(zhuǎn)得更快，增加了整體的
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