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告訴某人寫一首詩,很有可能,他們會凍結(jié)。然而,讓某人寫一首俳句,我們打賭他們會在10分鐘內(nèi)寫出一首。
原因是:約束釋放了我們的創(chuàng)造力。但是你如何將它轉(zhuǎn)化為復(fù)雜的內(nèi)容營銷呢?
下圖將幫助你做到這一點。
漏斗矩陣有兩個維度。第一個大致映射了典型營銷漏斗的各個階段:認(rèn)知、考慮和獲取。
你講什么樣的故事將取決于你目前與你的觀眾的關(guān)系——用必須的營銷約會類比來說,你們作為一對情侶所處的位置。
當(dāng)你第一次見到某人時,你們的談話傾向于圍繞你們的共同點——你們共同的興趣和價值觀。這就是為什么這么多人閑聊天氣的原因。它影響每個人,所以這是我們所有人的共同點。
你可能不會在第一次見到某人時就陷入你的健康問題。你可能不會分享你生活中的人的隱私細(xì)節(jié)。
但是在你們見面之后,你們可能會開始分享一些事情,尤其是如果第一次約會進(jìn)展順利的話。你可能開始描繪你夢想中的生活:你想住在哪里,你的理想職業(yè),你想去哪里旅行。盡管此時你不應(yīng)該向他們求婚,但你會開始更多地分享自己——你在乎什么,你想要什么。
到第三次或第四次約會時,你自然會比以前分享更多的個人故事。這是關(guān)系發(fā)展的方式。
這讓我們回到了講故事的漏斗矩陣。在一段關(guān)系的開始,你應(yīng)該講述一些關(guān)于共同興趣和價值觀的故事。隨著事情的進(jìn)展,你可以講述你生活中的人的故事。最后,隨著事情變得越來越嚴(yán)重,你講述你的產(chǎn)品和服務(wù)本身的故事。
漏斗矩陣的第二個維度為你的內(nèi)容創(chuàng)作策略增加了額外的規(guī)劃幫助。這直接來自新聞編輯室的劇本。
這個想法是根據(jù)時間
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