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計(jì)算機(jī)logo設(shè)計(jì)原文直譯：

這是一個(gè)變化的時(shí)代。我遇到的每個(gè)星期都有人告訴我，他們正在以某種方式發(fā)展他們的機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)或服務(wù)，以"為未來做好準(zhǔn)備",但如果我問他們，"你們?nèi)绾胃淖冃碌臉I(yè)務(wù)流程，以在日益飽和和充滿挑戰(zhàn)的市場中保持競爭力？"-他們經(jīng)常畫一張空白的臉。

我們不擅長營銷自己的業(yè)務(wù)，這是我們這個(gè)行業(yè)最大的諷刺之一。我們尋找和贏得客戶的大部分方法仍然建立在"廣告狂人時(shí)代"出現(xiàn)的思想基礎(chǔ)上，或者更糟糕的是，為客戶創(chuàng)造一種感覺的策略，這種感覺與接收那些不受歡迎的"你要求你的像素了嗎？"電話。

對(duì)于那些不屬于網(wǎng)絡(luò)的一部分，沒有著名的首席執(zhí)行官，無法在貿(mào)易出版物中獲得報(bào)道或通過中介工作的機(jī)構(gòu)來說，增長的道路往往是漫長、曲折和無效的。

對(duì)于許多機(jī)構(gòu)所有者來說，他們開展新業(yè)務(wù)的方式通常如下所示：

他們決定創(chuàng)辦一家代理機(jī)構(gòu)。

首先，他們拿出前世所有的聯(lián)系方式，試著和他們認(rèn)識(shí)的人共進(jìn)午餐。通常情況下，這確實(shí)會(huì)增加一些工作量，因?yàn)槿藗兿矚g從他們信任的人那里買東西。也許他們接了相當(dāng)多的工作，三年來感覺很好。

然后一種瑣碎的感覺開始出現(xiàn)。

他們所有的工作都來自推薦，他們過度依賴一個(gè)客戶。他們從來沒有真正清楚地闡明他們做什么，并定義他們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值，所以他們并不真正知道價(jià)值是什么？他們想要成長，他們知道自己很優(yōu)秀，但他們不知道如何以有效的方式主動(dòng)接近客戶，他們也不清楚是什么讓他們與眾不同，比競爭對(duì)手更優(yōu)秀。

在這個(gè)階段，他們可能會(huì)決定引入新的業(yè)務(wù)人員或?qū)⑺麄兊臐撛诳蛻糸_發(fā)活動(dòng)外包給新的業(yè)務(wù)代理。有時(shí)他們會(huì)參加會(huì)議，但他們總覺得自己是在"乞求餅干",因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)向他們伸出了手，而不是客戶拿起電話對(duì)他們說他們想見面。

有時(shí)候，

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