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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你以前遇到過這種情況嗎？你為一個(gè)新項(xiàng)目提出了一個(gè)很棒的想法，但是在向你的同事解釋為什么它值得他們關(guān)注時(shí)，你似乎無法產(chǎn)生必要的興奮或認(rèn)同。
想出一個(gè)好主意只是成功的一半。如果你想看到你的想法被實(shí)施，你需要一個(gè)有力的論據(jù)來支持你的計(jì)劃。你可能知道，這說起來容易做起來難。
構(gòu)思一個(gè)令人信服的論點(diǎn)看起來像是一個(gè)由天生魅力和外向的人主導(dǎo)的難以捉摸的領(lǐng)域，但它實(shí)際上歸結(jié)為對亞里士多德所說的說服模式的基本認(rèn)識和應(yīng)用。
公元前四世紀(jì)，這位希臘哲學(xué)家定義了三種基本的說服技巧：
精神氣質(zhì)指的是基于說話者可信度的論點(diǎn)，例如，如果史蒂夫喬布斯說了"這款新手機(jī)很創(chuàng)新",而不是查理西恩說了，你更有可能相信這種說法。
邏各斯圣語指的是基于邏輯和理由的論點(diǎn)，例如，"這款手機(jī)是創(chuàng)新的，因?yàn)樗碾姵亟?jīng)科學(xué)證明比市場上任何其他手機(jī)電池的壽命都長500%。"
悲愴指的是吸引我們情感的論點(diǎn)，例如，"這是史蒂夫喬布斯去世前創(chuàng)造的最后一部手機(jī)。"
為了幫助你開始發(fā)展更吸引人、更復(fù)雜的論點(diǎn)，我們采用了亞里士多德的說服模式，并解釋了如何最好地利用每一種模式。無論你是向客戶推銷一個(gè)新想法，還是向你的同事做演示，這些建議將幫助你把你的案例提升一個(gè)檔次。
你的名聲確實(shí)比你好。
甚至在你走進(jìn)會議室之前，你的聽眾就已經(jīng)對你和他們將要收到的演示有了先入為主的想法。他們目前對你了解多少？他們不知道什么？你的聲譽(yù)有什么可以支持你的論點(diǎn)嗎？任何可能傷害它的東西？
先入為主的觀念會在多大程度上影響你的實(shí)際論點(diǎn)，這在很大程度上取決于手頭的情況，但批判性地思考你最初給聽眾留下的印象并不是一個(gè)壞主意。你可以提出一個(gè)在其他
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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