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vi專(zhuān)業(yè)原文直譯：

我一直很驚訝有多少?gòu)V告公司的主管忽視他們自己的關(guān)系網(wǎng)。不知何故，在服務(wù)現(xiàn)有客戶和追逐新的潛在客戶之間，這些有價(jià)值的聯(lián)系被視為理所當(dāng)然。

我自己有時(shí)也為此感到內(nèi)疚——事實(shí)上，這篇文章的靈感來(lái)自于我自己的認(rèn)識(shí)，即我正在危險(xiǎn)地接近不實(shí)踐我所宣揚(yáng)的東西，忽視那些最有可能與我共事的人。

你的個(gè)人職業(yè)關(guān)系網(wǎng)是你獲得新業(yè)務(wù)的最佳來(lái)源之一，但它需要呵護(hù)和滋養(yǎng)。你可以這樣做的一個(gè)方法是為你的聯(lián)系人名單開(kāi)展再參與活動(dòng)。

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)讓一個(gè)現(xiàn)有客戶開(kāi)心比找到一個(gè)新客戶更便宜。這是這種觀點(diǎn)的一種變體：將一個(gè)認(rèn)識(shí)你、喜歡你、尊重你的聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為潛在客戶，比建立一段新關(guān)系更有效。

你應(yīng)該在你正在進(jìn)行的新業(yè)務(wù)計(jì)劃中，為你的聯(lián)系人列表開(kāi)展一次重新參與活動(dòng)。以下是我的方法：

首先，為了這個(gè)練習(xí)的目的，把你沒(méi)有私人聯(lián)系的人的記錄放在一邊，比如時(shí)事通訊或者播客的訂閱者。這些人可能喜歡你的內(nèi)容，但他們對(duì)你的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)仍然是相對(duì)匿名的。然而，一定要在你公司的聯(lián)系人名單上開(kāi)展一個(gè)更傳統(tǒng)的再參與活動(dòng)，以確保它是干凈和有成效的。

將剩余的分成四組。當(dāng)然，每個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)際百分比會(huì)有所不同，但這是我的列表看起來(lái)的樣子：

這些是接近/滲透到個(gè)人生活中的密切的職業(yè)關(guān)系。他們是以前的同事或客戶，他們會(huì)因?yàn)槟闶悄愣d奮地收到你的來(lái)信。

與所有其他小組不同，你與"伙伴"的議程必須保持寬松。是的，你在執(zhí)行一項(xiàng)商業(yè)任務(wù)，但是這個(gè)目標(biāo)相對(duì)于你的主要意圖來(lái)說(shuō)是次要的，你的主要意圖是培養(yǎng)一段對(duì)你們雙方都很重要的關(guān)系。

任何激進(jìn)的銷(xiāo)售行為都有可能讓你聽(tīng)起來(lái)空洞而自私。相信商業(yè)機(jī)會(huì)和線索會(huì)從你的談話中自然產(chǎn)生。

因?yàn)槟銈兿矚g對(duì)方，希望看到對(duì)方成功，所

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