本文是轉(zhuǎn)發(fā)畫冊品牌設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對畫冊品牌設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
我們喜歡法庭電視劇是有原因的。除了令人震驚的反對和坦白，似乎有持續(xù)的屏幕時間來展示強有力的論點。
作為營銷人員，最后一部分尤其令人興奮。不管我們知不知道，我們對所有的談判都是不加掩飾的書呆子——這是我們所有人都應(yīng)該掌握的技能。
這可能就是為什么我們會被一個精彩的、電視版的令人信服的論點所吸引。我們喜歡看到人們?yōu)樽约旱男叛鲛q護，希望我們自己也能這樣做，比如當(dāng)我們試圖協(xié)商預(yù)算分配或項目時。
但是有了正確的策略和技巧，你可以學(xué)會談判。它是實用的、有價值的知識，幾乎可以應(yīng)用于任何地方——尤其是在營銷領(lǐng)域。
當(dāng)我與營銷人員交談時，似乎總有一些事情需要協(xié)商。很多時候，是資源的分配——預(yù)算、新員工或時間。
不過，在其他特定的營銷場合，談判也是必要的。也許你正在制定合作營銷協(xié)議?；蛘?，也許你正試圖為自己的想法辯護。
無論如何，為這些對話做好準備是關(guān)鍵。其中很大一部分是自信——畢竟，19%的人不會談判，因為他們害怕看起來太咄咄逼人。我們明白了。談判有點可怕，尤其是當(dāng)你是新手的時候。
但是帶著正確的期望和信息來參加這些討論可以讓他們不那么令人生畏。我們挑選了六種可以廣泛應(yīng)用于談判的技巧——在工作中，或者其他任何地方。
在談判中，關(guān)注利益和關(guān)注立場有很大的不同。利益指的是對你有利的結(jié)果，而立場指的是你在特定問題上的立場。
正如我們上面提到的，聯(lián)合營銷是這個概念發(fā)揮作用的地方。比方說，一個小企業(yè)正試圖與一個覆蓋面更廣的企業(yè)合作。
較小的公司可能會想，"我們希望我們的名字和你的聯(lián)系在一起。"
較大的人可能會說，'好吧，我們已經(jīng)擁有了相同的受眾。"
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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