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你可能在某個(gè)時(shí)候希望你有一個(gè)袖珍翻譯器,可以給你客戶含糊不清、不起作用的反饋背后的真正含義。這不應(yīng)該感覺像一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的猜謎游戲,對不對?
所以,雖然這些建議不會讓你成為讀心術(shù)者,它們將幫助您發(fā)現(xiàn)客戶最令人困惑的評論背后的可操作的反饋。
你可能在想:客戶喜歡你的工作,但又希望你改變它的一切,這怎么可能呢?這種轉(zhuǎn)換反饋表明,在這個(gè)過程中的某個(gè)地方,你和你的客戶不再在同一頁上。也許項(xiàng)目開始時(shí)基礎(chǔ)不穩(wěn)固,沒有任何可靠的指示,或者也許客戶的目標(biāo)改變了,他們沒有讓你參與進(jìn)來。為了防止項(xiàng)目陷入困境,你應(yīng)該安排一些時(shí)間和客戶一起重新調(diào)整項(xiàng)目的基本目標(biāo)。
要求客戶清楚地解釋項(xiàng)目的哪些組成部分對他們來說是不合理的,為什么。提取盡可能多的具體信息,不要害怕追問你的客戶更多的細(xì)節(jié)。
這種類型的反饋看起來含糊不清,令人沮喪,但把它作為一個(gè)深入挖掘的機(jī)會。當(dāng)客戶未能提供他們項(xiàng)目目標(biāo)的細(xì)節(jié)時(shí),很可能意味著他們不知道如何準(zhǔn)確地向你表達(dá)他們的愿景,或者他們沒有完全意識到他們需要告訴你他們想要什么。談?wù)撛O(shè)計(jì)概念可能是你的第二天性,但是請記住,對于大多數(shù)人來說,將模糊的想法轉(zhuǎn)化為具體的要求是一件具有挑戰(zhàn)性的事情。通過問一些觸及項(xiàng)目目標(biāo)核心的問題,幫助你的客戶找到一些清晰的思路,并迫使他們確定一些具體的設(shè)計(jì)偏好。例如,讓他們指出他們喜歡當(dāng)前營銷材料的幾個(gè)具體方面,以及他們不喜歡的幾個(gè)方面。給他們看一些你過去工作的例子,問他們是否有什么特別吸引他們的地方。
為了弄清他們想要什么,試著開始討論他們不想要什么。有沒有什么特別的顏色讓他們反胃?有沒有讓你頭疼的字體?
一開始這可能看起來不舒服,但這是你前進(jìn)之前需要進(jìn)行的對話。
假設(shè)你的客
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