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球隊(duì)logo原文直譯：

站在客戶的角度，想象你正在考慮購(gòu)買一件新產(chǎn)品。

您會(huì)更傾向于：

答與銷售人員聊天——同時(shí)努力屏蔽你腦海中提醒你他們?cè)谀脗蚪鸬奈⑷趼曇簦?

b)回顧一個(gè)案例研究，關(guān)于一位客戶使用該產(chǎn)品解決了與您類似的問(wèn)題。

大概是選項(xiàng)B吧？這是因?yàn)槲覀兏湃慰诒疇I(yíng)銷，而不是銷售人員。

人們消費(fèi)信息的方式已經(jīng)改變，購(gòu)買者擁有他們決定購(gòu)買什么所需的所有資源。公司可以繼續(xù)用舊的、不太有效的方式營(yíng)銷……或者他們可以接受這些變化，讓他們的客戶通過(guò)推薦、評(píng)論、口碑營(yíng)銷和營(yíng)銷案例研究來(lái)為他們工作。

客戶信任其他客戶——認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的公司將會(huì)長(zhǎng)期受益并發(fā)展得更好。

許多公司已經(jīng)證明了營(yíng)銷案例研究的益處。它們是美國(guó)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高管使用的最流行的自我推廣營(yíng)銷形式。此外，88%接受調(diào)查的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員表示，客戶案例研究被認(rèn)為是他們最有影響力的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

雖然和銷售人員聊天很有幫助，甚至對(duì)某些人來(lái)說(shuō)更好，但很明顯，在你的網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷案例研究是有益的。案例研究回答潛在客戶的問(wèn)題，展示成功，建立公司范圍內(nèi)的信譽(yù)，提高轉(zhuǎn)化率，最重要的是，消除偏見，讓您的客戶能夠做出購(gòu)買您產(chǎn)品的自信決定。

營(yíng)銷案例研究分析客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的方式。他們描述了客戶面臨的挑戰(zhàn)、他們考慮的解決方案以及他們購(gòu)買后體驗(yàn)到的結(jié)果。強(qiáng)大的案例研究可以迫使其他人購(gòu)買產(chǎn)品。

案例研究的好處

通過(guò)案例分析轉(zhuǎn)化銷售線索

選擇案例研究的形式

進(jìn)行案例研究面試

營(yíng)銷案例研究的使用有益于各種規(guī)模的公司和各種背景的客戶。精心制作的營(yíng)銷案例研究為潛在客戶提供吸引人的內(nèi)容，

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