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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
當你第一次為你的企業(yè)實施集客營銷時，你知道你正在建立一個系統(tǒng)，利用高質量的內容來幫助你的網(wǎng)站產(chǎn)生高質量的線索。當你優(yōu)化你的網(wǎng)站進行轉化，并開始定期發(fā)布博客和報價時，電影《夢想之地》的畫面可能會一直在你腦海中閃現(xiàn)。
如果你建造了它，他們就會來。
男孩他們做到了！集客營銷已經(jīng)一次又一次地被證明是一種非常成功的理念，可以幫助企業(yè)通過在線來源獲得商機。然而，可悲的是，很少有人會告訴你，并不是所有的線索都是優(yōu)質的。
除了你的實際業(yè)務前景，在你的網(wǎng)站上填寫表格的還有那些希望向你出售商品的供應商、希望閱讀你的內容的競爭對手以及只是希望閱讀你所能提供的內容的外國營銷人員等等。這些人沒有一個會成為客戶，但是他們會占用你數(shù)據(jù)庫中同樣多的空間，如果不是更多的空間的話，對你毫無用處，這可能是一個比你想象的更大的問題。
根據(jù)你使用的營銷數(shù)據(jù)庫、銷售客戶關系管理或電子郵件營銷工具的類型，你可能需要支付額外費用來為這些聯(lián)系人提供住房和市場。數(shù)據(jù)庫限制和每次發(fā)送的費用不能掉以輕心，因為它們可能導致企業(yè)每年浪費數(shù)千美元。
除了成本之外，充滿可疑線索的數(shù)據(jù)庫還會扭曲營銷指標，并對實際合格線索的銷售跟進產(chǎn)生負面影響。考慮到這一點，我列出了我在活動中繼續(xù)使用的四種不同技巧，以幫助維護一個僅包含合格線索的干凈數(shù)據(jù)庫。
確保一個干凈的數(shù)據(jù)庫的第一個也可能是最好的方法是建立與您的表單相關的規(guī)則和觸發(fā)器，以幫助您將低質量的線索完全排除在外，或者在事后對它們進行分類。電子郵件表單字段規(guī)則和要求資格信息的附加表單字段是一些很好的選項。
通常在企業(yè)對企業(yè)活動中，你可以根據(jù)他們提供的電子郵件地址來判斷一個線索是否合法。競爭對手可能會使用他
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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