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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
將銷售線索轉(zhuǎn)給你的銷售團隊和將合格的銷售線索轉(zhuǎn)給你的銷售團隊之間有很大的區(qū)別。
雖然一袋混雜的線索往往會讓他們被那些對業(yè)務(wù)沒有太大幫助的電話纏住，但一份合格的線索清單會讓他們走上一條可能真正促成銷售的道路。
區(qū)分好壞的最好方法是什么？首先定義一個高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)對你的企業(yè)意味著什么。這是一個營銷和銷售都應(yīng)該同意的定義，它可能需要一點嘗試和錯誤。
事實上，你可能想從一個不合格的領(lǐng)導(dǎo)對你的企業(yè)來說是什么樣的開始，并以此作為你最終希望引入的人的基礎(chǔ)。為了幫助你開始，看看這份表明你的領(lǐng)導(dǎo)不太適合的危險信號列表。
如果一個領(lǐng)導(dǎo)根本沒有你的產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)算，你真的沒有什么可以挽救這種局面。問題是，在把一個領(lǐng)導(dǎo)交給你的銷售團隊之前，先確定他的財務(wù)狀況是一把雙刃劍。如果你問得太早，你可能會把他們嚇跑。然而，如果你根本不問，你的銷售團隊可能會浪費時間試圖從他們那里探聽這些信息。
營銷人員應(yīng)該怎么做？
我們建議與您的銷售團隊坐下來討論這一資格標準的重要性。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，您可能會發(fā)現(xiàn)，在預(yù)算成為一個因素之前，完全可以等到銷售線索與銷售代表通電話。如果沒有，那么你在收集信息的時候一定要非常小心。
與其在訪問者填寫的第一張表單上就大言不慚地詢問預(yù)算，不如把這個問題留給漏斗底部的表單。這將有助于確保您的銷售線索有機會接觸您的一些內(nèi)容，并開始建立信任感。如果在表單中包含此字段，請考慮使用下拉選項來提供一個范圍，而不是一個確切的數(shù)量。這種定位侵入性較小，旨在避免在銷售代表有機會談判的情況下，將銷售線索歸入財務(wù)范疇。
他們的職稱是什么？雖然XYZ公司一名新員工可能對你的企業(yè)上個月出版的電子書感興趣，但這并不意味著他們有能力調(diào)用預(yù)算并實際購
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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