本文是轉(zhuǎn)發(fā)vi項目清單創(chuàng)作思路文章，通過對vi項目清單的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這篇文章最初出現(xiàn)在深圳VI設(shè)計公司的銷售博客上。想看更多這樣的內(nèi)容，訂閱銷售。
"嗨，你今天好嗎？"
我很好，你呢？
我過得很好。"天氣真糟糕，是吧，"
【沉默。]
嗯.我是說，九月下雪真的很不尋常，對吧？"你以前見過九月下雪嗎？"
【沉默。]
犯罪.有趣的是，我不得不清理我的車道，我甚至找不到我的鏟子！你知道你的在哪里嗎？
【沉默。]
很高興和你聊天.我想，"
我猜你從來沒有被人當(dāng)面告發(fā)過。當(dāng)有人拼命想和你交談時，完全保持沉默違背了神圣的社會和社會規(guī)范。對和你面對面站著的人冷淡不僅僅是粗魯，簡直是奇怪。
但是在鍵盤安全的背后呢？規(guī)則完全不同。在社交場合或通過電子郵件，不回應(yīng)是完全可以接受的回應(yīng)。
不幸的是，對于銷售人員來說，與潛在客戶進行奇妙的初次互動并不罕見.只是為了買家之后馬上從地球上消失。無論銷售代表嘗試什么樣的信息，或者使用什么樣的聯(lián)系渠道，結(jié)果都是一樣的：無線電靜默。
你是否曾經(jīng)困惑于應(yīng)該在一個沉默的潛在客戶身上花費多少努力？在放棄之前，你應(yīng)該跟進沉默的買家多少次？讓下面的流程圖從HouseHunt.com來幫助。
根據(jù)圖表，銷售人員應(yīng)該考慮潛在客戶的資格水平，以及是什么首先阻止了他們轉(zhuǎn)變，以確定后續(xù)策略。有了這兩條有價值的信息，一個清晰的行動計劃就會出現(xiàn)。
你如何跟進一個安靜的潛在客戶？請在評論中分享你的建議。
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傳遞導(dǎo)致銷售
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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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