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作為一種營銷策略,內(nèi)容是可靠且劃算的,但前提是它能產(chǎn)生高質(zhì)量的線索。要想成功,你不僅要創(chuàng)造和推廣內(nèi)容,還要分析和優(yōu)化內(nèi)容。
如果你的內(nèi)容營銷效果平平,這里有七個可能發(fā)生這種情況的原因,以及你可以做些什么。
如果你不知道有多少人訪問你的內(nèi)容,你的內(nèi)容在哪里被分享,或者它產(chǎn)生了新的聯(lián)系,那么你的營銷努力很可能沒有達(dá)到預(yù)期的效果。
一個有很多流量但很少有潛在客戶的內(nèi)容可能在品牌認(rèn)知方面有一些價(jià)值——它可能在探索一個想法時達(dá)到目標(biāo),但沒有它應(yīng)有的吸引力。另一方面,一個很少參與和很少引導(dǎo)的內(nèi)容可能表明缺乏相關(guān)性或可見性。
按月或按季度衡量指標(biāo),然后利用結(jié)果相應(yīng)地集中精力。最終,你想知道一條內(nèi)容產(chǎn)生了多少潛在客戶,以及該內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為客戶。
如果你不確定要測量什么,看看我們的電子書"測量數(shù)字投資回報(bào)率"。
如果你沒有使用你的理想客戶用來提問或描述問題的語言,那么你的內(nèi)容很可能沒有為你的目標(biāo)受眾提供正確的答案。內(nèi)容營銷與搜索引擎優(yōu)化齊頭并進(jìn)。
你可以一整天都在創(chuàng)造內(nèi)容,但除非你鎖定了你的首選客戶在尋找你提供的解決方案時最有可能使用的關(guān)鍵詞和短語,否則你無法期待結(jié)果。
要開始關(guān)鍵字研究,利用你對你的業(yè)務(wù)和行業(yè)的了解來確定相關(guān)的主題。對于每個主題,頭腦風(fēng)暴潛在的關(guān)鍵字列表,然后優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵字的內(nèi)容。
你如何確定什么是相關(guān)的?使用關(guān)鍵詞研究工具來了解搜索量和流量估計(jì)HubSpot的客戶可以使用營銷軟件內(nèi)置的關(guān)鍵字工具。谷歌也有一個免費(fèi)的關(guān)鍵字規(guī)劃工具。
一個博客本身不足以帶來投資回報(bào)。吸引用戶的優(yōu)惠活動需要為營
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