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上海包裝設(shè)計(jì)價(jià)格原文直譯：

你的線索是你業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)力。為了發(fā)展和贏得客戶，您需要擁有積極參與貴組織產(chǎn)品的高質(zhì)量銷售線索——符合組織戰(zhàn)略的銷售線索。

雖然每個(gè)組織都有一個(gè)獨(dú)特的方法來(lái)分類其線索，有幾個(gè)神話與線索質(zhì)量許多組織陷入。讓我們來(lái)看看10個(gè)領(lǐng)先質(zhì)量的神話，并用來(lái)自行業(yè)數(shù)據(jù)的事實(shí)來(lái)揭穿它們。

事實(shí)：你可能會(huì)想，"看看我們獲得的這些銷售線索！我們需要讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)盡快跟進(jìn)這些線索，完成一些交易!"你可以這么做，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)潛在客戶還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買——在他們成為潛在客戶到你的銷售團(tuán)隊(duì)接觸他們的這段時(shí)間里，他們還沒(méi)有體驗(yàn)到足夠的受眾接觸點(diǎn)。

不幸的是，大約61%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員仍然將他們收到的所有線索直接發(fā)送給銷售人員，而只有27%的線索實(shí)際上有資格進(jìn)行銷售電話。記住，你不應(yīng)該追求你收到的每一個(gè)線索。你需要建立一個(gè)系統(tǒng)，更好地識(shí)別來(lái)自閑蕩者的"熱門"線索。

事實(shí)：定義一個(gè)深入的線索評(píng)分流程可能不是所有企業(yè)的可行選擇。在許多情況下，這些評(píng)分系統(tǒng)可能很復(fù)雜，需要利用大量數(shù)據(jù)，并需要大量的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來(lái)管理。

然而，無(wú)論你的公司規(guī)模如何，你的技術(shù)能力如何，或者你的銷售渠道如何，有必要確定一些方法來(lái)確定哪些線索是"熱門"的，哪些是"冷門"的。你不需要一個(gè)復(fù)雜的客戶關(guān)系管理驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)來(lái)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，但你應(yīng)該有一個(gè)過(guò)程。事實(shí)上，與沒(méi)有任何線索評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的公司相比，建立了線索評(píng)分的公司的投資回報(bào)率達(dá)到了138%。

事實(shí)：潛在客戶培育可能是產(chǎn)生高質(zhì)量潛在客戶的最佳方式之一。不是每個(gè)訪問(wèn)你的網(wǎng)站并填寫咨詢表格的人都有資格。這就是培養(yǎng)銷售線索的切入點(diǎn)。事實(shí)上，由于缺乏銷售線索培育，79%的營(yíng)銷線索從未轉(zhuǎn)化為銷售。與未培養(yǎng)的銷售線索相比，建立

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