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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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要銷售某樣?xùn)|西，你必須讓買家相信他們不僅想要你的產(chǎn)品，他們也需要它。明確一點，我說的不是騙他們買一件垃圾。通常，潛在客戶會從購買新產(chǎn)品或服務(wù)中獲得相當(dāng)大的收益。但這并不意味著他們更愿意掏錢——這就是說服藝術(shù)的用武之地。
大多數(shù)銷售人員堅信"管用"的個人說服策略。但是科學(xué)對此有什么看法呢？在對促使人們以某種方式行動的戰(zhàn)術(shù)進行科學(xué)研究后，Everreach的人們整理出了如下所示的信息圖。銷售人員現(xiàn)在可以在繼續(xù)之前咨詢科學(xué)，而不是根據(jù)直覺決定使用哪種說服方法。
所以，在你下次見面或打電話之前，想一想：這六種策略中哪一種最能左右這個特定的買家？相應(yīng)地調(diào)整你的方法，你會很快讓他們在虛線上簽字。這不是魔法。這是科學(xué)。
主題：
說服
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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