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華 logo原文直譯：

傳統(tǒng)的獲取新申請(qǐng)者的方式——直郵、廣告牌、付費(fèi)廣告、印刷品廣告——對(duì)許多K-12私立學(xué)校來說已經(jīng)不起作用了。這些方法是不可測(cè)量的，非常昂貴，而且投資回報(bào)率很低——如果不是負(fù)數(shù)的話。

休威克利學(xué)院的招生主任布倫丹施耐德說得很好，"未來的家庭開始在谷歌上搜索學(xué)校，如果你不出現(xiàn)在第一頁，你就可能不存在。"

你的潛在申請(qǐng)人和他們的家人在接觸你的學(xué)校之前也做了更多的研究，把詢問推到了你營(yíng)銷漏斗的底部。如果你的學(xué)校在你的學(xué)生準(zhǔn)備申請(qǐng)之前，沒有提供關(guān)于你的班級(jí)的教育內(nèi)容、其他家長(zhǎng)的推薦信以及與你的招生辦公室溝通和接觸的方式，那么你所在地區(qū)的另一所競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校很可能會(huì)收購該申請(qǐng)人。

但是不用擔(dān)心。有追索權(quán)。

在你的私立學(xué)校使用集客營(yíng)銷就是要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容，讓你的目標(biāo)家長(zhǎng)和/或?qū)W生在谷歌和社交媒體上找到這些內(nèi)容。這些內(nèi)容存在于你學(xué)校的博客和網(wǎng)站上，旨在解決問題和回答你的目標(biāo)受眾在線搜索的問題。

例如，如果你是劍橋地區(qū)的一所私立學(xué)校，你應(yīng)該圍繞"劍橋的私立學(xué)校"這樣的關(guān)鍵詞來建立你的內(nèi)容許多學(xué)校正在撰寫以品牌為中心的內(nèi)容，不斷談?wù)撝慌c那些已經(jīng)了解學(xué)校的人相關(guān)的信息。那些不知道你的學(xué)校，但正在尋找他們所在地區(qū)的潛在私立學(xué)校的人，正在搜索更通用的術(shù)語。

現(xiàn)在，我可以整天談?wù)撊绾卫眉蜖I(yíng)銷來增加你的咨詢和申請(qǐng)人數(shù)，但為什么不談?wù)勔呀?jīng)在這么做的私立學(xué)校呢？

塞維克利學(xué)院在2008年經(jīng)濟(jì)衰退后采用了集客營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)他們開始看到他們的咨詢量逐月下降。他們?cè)噲D在傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道上扔更多的錢，包括廣告牌和直郵，這并沒有增加他們的任何"興趣指標(biāo)"——查詢，申請(qǐng)人和現(xiàn)場(chǎng)訪問——也在他們的口袋里留下了一個(gè)大洞。 <

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