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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
從來沒有人說，我不太感冒，尤其是吃飯的時候和我家人在一起的時候。
在過去的二十年里，人們工作、生活、購物和購買的方式發(fā)生了根本性的變化，消費者擁有了比以往更多的工具來屏蔽干擾性的營銷和銷售信息。根據(jù)公司執(zhí)行董事會的說法，我認為在這種權力轉(zhuǎn)移中最能說明問題的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，潛在客戶在與銷售代表交談之前已經(jīng)做出了大約60%的購買決定。僅僅根據(jù)他們在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的信息，購買者就有一半以上的把握他們是否會成為你的下一個顧客。這意味著在大部分購買過程中，你的網(wǎng)站和內(nèi)容實際上是你的銷售代表。更重要的是，這意味著潛在客戶將非常清楚你的產(chǎn)品或服務如何滿足和不滿足他們的特定業(yè)務需求。
銷售人員需要在與潛在客戶進行第一次對話之前了解背景，因為電話不再是推銷，而是一種交流。為了讓銷售人員在接觸潛在客戶時掌握背景知識，我們最近推出了信號。在第一周內(nèi)，12,000名新用戶下載了信號，以查看潛在客戶何時打開并點擊他們的電子郵件，以確保他們在正確的時間進入對話。因此，我們銷售和營銷人員必須調(diào)整我們的方法，以反映現(xiàn)代買家的需求。顧客現(xiàn)在控制著購買過程，并且無所顧忌地推銷現(xiàn)代銷售人員如何跟上。查看下面的幻燈片和博客文章，了解如何操作。
深圳VI設計公司多功能一體營銷軟件的銷售為什么會增加
這里有一些方法可以讓你的銷售團隊讓購買過程的每一步都個性化，對潛在客戶和銷售代表都有價值。
我們知道，大約60%的潛在客戶的購買決定是基于他們在網(wǎng)上找到的東西。至關重要的是，他們在網(wǎng)上找到的東西要給人留下積極、有價值和持久的印象。如果你的大部分資源都用在了推銷電話和其他銷售策略上，考慮一下重新組織它們，這樣你的營銷工作會更有力。相關、有用的內(nèi)容是你如何在網(wǎng)上被發(fā)現(xiàn)并與潛在客戶建立關系的——你的預算應該
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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