本文是轉發(fā)簡約logo設計創(chuàng)作思路文章，通過對簡約logo設計的經(jīng)驗和作品分享，為設計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
第一次連接不好和成功有什么區(qū)別？一個字：語境。
在你第一次給潛在客戶發(fā)郵件或打電話之前，對他們進行調查會對交易或失敗產(chǎn)生重大影響。通過了解一家公司的背景和你想與之交談的人，你可以更好地組織對話。
就像沒有兩個潛在客戶是一樣的，也沒有兩個潛在客戶與你的互動是一樣的。銷售人員花時間收集信息，然后從第一次接觸開始創(chuàng)造更有針對性的體驗，這一點很重要。通過創(chuàng)造相關性，你更有可能吸引潛在客戶，進行積極、有意義的對話。
但是我們也知道時間是寶貴的。雖然從你的研究中可以收集到很多東西，但最終重要的是訓練自己花不超過五分鐘的時間研究潛在的潛在客戶。通過練習，你可以開始發(fā)展第六感，知道要尋找什么——這里有一個指導你開始。
訪問公司網(wǎng)站。記下它的使命和愿景。歸根結底，這家公司希望在它所做的事情上表現(xiàn)出色，如果你能確定你的產(chǎn)品或服務如何幫助它實現(xiàn)愿景，你就能為你的潛在客戶描繪出一幅更有意義的畫面。
您應該快速評估的一些基本信息包括：
公司規(guī)模
雇員人數(shù)
產(chǎn)品或服務
典型銷售規(guī)模
您還應該做一些更深入的調查，為該信息提供上下文。搜索任何最近提及潛在公司的第三方出版物——是否有行業(yè)博客談論該公司面臨的困境，或者該公司做得非常好的事情？它的競爭對手是誰？這家公司有自己的博客嗎？他們使用推特，臉書或商務化人際關系網(wǎng)等社交媒體渠道嗎？他們在那里談論什么？該公司是否剛剛發(fā)布了一篇關于他們發(fā)布的新產(chǎn)品或他們參與的活動的帖子？了解這種類型的信息可以在你伸出手開始對話時增加相關性，并允許你以他們的方式發(fā)送相關信息。
如果你想了解更多關于銷售如何使用社交媒體來完成業(yè)務，請查看這本免費電子書。 <
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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