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經(jīng)典商標(biāo)設(shè)計(jì)原文直譯：

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)需要努力。許多組織都有這樣的想法，讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)房間里，交流，合作，以及所有其他讓我們心潮澎湃的溫暖和模糊的事情。

問(wèn)題是，這一切只是變成了一大堆廢話(huà)和指責(zé)——尤其是在底線(xiàn)沒(méi)有被觸及的時(shí)候——在除了"感覺(jué)"之外沒(méi)有任何東西支持討論的時(shí)候。

這就是為什么銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該跟蹤共同的目標(biāo)和指標(biāo)，以保持每個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)另一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

當(dāng)你的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在這12個(gè)指標(biāo)上達(dá)成一致時(shí)——包括數(shù)量和質(zhì)量——你會(huì)發(fā)現(xiàn)更容易客觀地評(píng)估你們各自的表現(xiàn)，而不會(huì)陷入無(wú)益的指責(zé)游戲，這對(duì)推進(jìn)公司的目標(biāo)沒(méi)有任何幫助。以下是12個(gè)指標(biāo)，它們將成為您在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)中的缺失部分！

1)影響范圍：影響范圍是公司的電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)、社交媒體追隨者、博客訂戶(hù)的總和——公司可以通過(guò)內(nèi)容或營(yíng)銷(xiāo)信息影響到的任何人。這一指標(biāo)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗饬康氖卿N(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)漏斗頂端的寬度。

2)產(chǎn)生的潛在客戶(hù)：最典型的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)是潛在客戶(hù)，并且它仍然是一個(gè)重要的指標(biāo)。一旦某人成為銷(xiāo)售線(xiàn)索，您就有了他們的聯(lián)系信息，可以更有效地培養(yǎng)他們。

3)收入渠道：收入渠道獲取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的線(xiàn)索，并根據(jù)線(xiàn)索成交率和每筆銷(xiāo)售的平均收入預(yù)測(cè)該線(xiàn)索的價(jià)值。收入渠道是一個(gè)令人驚訝的清晰指標(biāo)，因?yàn)槟梢灾苯訉I(yíng)銷(xiāo)工作與銷(xiāo)售配額聯(lián)系起來(lái)，以確保團(tuán)隊(duì)一致達(dá)到相同的最終目標(biāo)。

4)營(yíng)收：整個(gè)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)：營(yíng)收。不僅要在季度末或月末衡量這一點(diǎn)，還要在整個(gè)月與你的目標(biāo)進(jìn)行比較。這樣，在季度的最后一天，你就不會(huì)對(duì)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)感到驚訝。

5)拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)%:該指標(biāo)用于衡量營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)號(hào)召和產(chǎn)品的有效性。該指標(biāo)反映了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)

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