本文是轉(zhuǎn)發(fā)品牌設(shè)計培訓(xùn)創(chuàng)作思路文章，通過對品牌設(shè)計培訓(xùn)的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
是的。這是人類語言中最有力的詞匯之一。如果你想一想我們作為營銷人員所做的所有事情，最終都是為了讓人們對某些事情說"是"。
同意打開你的電子郵件。點擊一個鏈接?？梢韵螺d、注冊、捐贈或購買。僅僅一個"是"并不能說明你的工作已經(jīng)結(jié)束了——要想讓某人進(jìn)入你的銷售和營銷漏斗，還需要幾個進(jìn)步的"是"。
那么如何說服更多的人說'是'呢？或許谷歌郵箱可以給我們一些線索.
2004年3月，谷歌推出了免費電子郵件服務(wù)谷歌郵箱的私人測試版。該公司最初邀請了1000名意見領(lǐng)袖使用這項服務(wù)，然后允許他們邀請自己的朋友和家人。
在最初測試階段的最初幾個月，賬戶的排他性導(dǎo)致對gmail.com電子郵件地址的需求快速增長，以至于人們開始購買它們，以便獲得一個。沒錯，人們在購買免費的電子郵件服務(wù)。據(jù)《個人電腦世界》雜志報道，Gmail邀請函在易貝的售價高達(dá)150美元，一些特定賬戶的售價高達(dá)數(shù)千美元。
谷歌郵箱火了。當(dāng)時，這是最熱門的新服務(wù)。但問題來了。在測試程序推出后的幾個月里，谷歌開始向越來越多的用戶發(fā)出邀請。當(dāng)谷歌郵箱把邀請函的供應(yīng)量增加到每個人都可以擁有的程度時，Gmail邀請函的買賣市場崩潰了。
現(xiàn)在，任何人都可以立即擁有自己的谷歌郵箱地址.沒有邀請。
谷歌郵箱發(fā)布的故事告訴我們，讓更多人對我們的提議說"是"是很重要的。
當(dāng)某樣?xùn)|西是獨一無二的、稀缺的或需求量很大時，它就變得更受歡迎。無論是白皮書、免費試用、會員資格、促銷還是下載，這些不可抗拒的因素都可以克服領(lǐng)導(dǎo)的典型摩擦、懷疑或擔(dān)憂。
為什么這些元素會起作用？因為它們會引發(fā)一種生理反應(yīng)，讓工作變得更有價值。人們需要意識到
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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