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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
進(jìn)行市場調(diào)查通常是企業(yè)營銷和銷售策略關(guān)鍵部分的起點(diǎn)。它可以幫助你起草人物角色，闡明你的營銷信息，設(shè)定產(chǎn)品營銷方向，并建立你的銷售劇本。
但是當(dāng)你被要求坐下來.這樣做.許多營銷人員對此一無所知。我們要不要圍捕唐德雷柏，在雙向鏡后面建立一個昂貴、耗時的焦點(diǎn)小組？大人物做市場調(diào)查不就是這樣嗎？
大公司——甚至小公司——當(dāng)然使用雙向鏡像方法，但是考慮到我們也有這個神奇的東西叫做互聯(lián)網(wǎng)。這意味著我們可以用更少的錢、更大的樣本量和更少的時間投入來進(jìn)行市場研究。這篇文章將解釋你在進(jìn)行任何市場研究時應(yīng)該采用的方法，并重點(diǎn)介紹一些你可以輕松獲得對目標(biāo)受眾更多洞察的工具和策略。
在我們進(jìn)入你可以用來進(jìn)行市場研究的工具和策略之前，讓我們來談?wù)勀銘?yīng)該用來進(jìn)行研究的可靠方法。
1)你想知道什么？有效進(jìn)行市場調(diào)查的第一個關(guān)鍵是確定你想弄清楚的具體事情。試圖在一輪市場調(diào)查中回答所有問題通常意味著你不會得到任何有意義的答案。以下是許多企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)查時試圖弄清楚的一些事情——一定要深入這些類別，使之具體到你的企業(yè)。
不管你是在解決一個人們實(shí)際存在的問題
您的目標(biāo)受眾正在使用哪些競爭對手的當(dāng)前解決方案
人們不喜歡他們當(dāng)前解決方案的地方
有人愿意為解決方案支付多少錢
新產(chǎn)品或附加產(chǎn)品是否誘人
人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)信息
您的目標(biāo)受眾喜歡如何交流和消費(fèi)信息
2)起草你的問題和人們將如何回答的假設(shè)。這將有助于您思考邏輯流程和您應(yīng)該提出的潛在后續(xù)問題，以獲得一組全面的數(shù)據(jù)。沒有什么比進(jìn)行市場研究更糟糕的了，在分析結(jié)果的時候，你意識到有一個你沒有預(yù)料到的邏輯分支需要你再次進(jìn)行研究
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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