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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這是摘自我們的新電子書，如何解鎖你的營銷分析投資回報(bào)率。如果您想了解更多有關(guān)使用數(shù)據(jù)對營銷進(jìn)行可操作的改進(jìn)的信息，請下載您的免費(fèi)副本。
成功的集客營銷者不會根據(jù)感覺做決定——他們的決定是基于數(shù)據(jù)的。但是這些數(shù)據(jù)來自哪里呢？為什么，當(dāng)然是他們的營銷分析！
但是僅僅收集數(shù)據(jù)是不夠的。有效的營銷人員跟蹤重要的數(shù)據(jù)點(diǎn)，分析它們的含義，然后利用這些知識做出可行的改進(jìn)。畢竟，如果一堆有趣的數(shù)據(jù)不能讓你成為更好的營銷者，那么擁有這些數(shù)據(jù)又有什么意義呢？
因此，我們將深入探討一些核心的銷售線索培育指標(biāo)，并解釋如何使用它們來衡量和提高您的營銷活動(dòng)的績效——這將產(chǎn)生更多的銷售線索和客戶！
在我們開始之前，讓我們回顧一下您應(yīng)該在分析工具中使用的四個(gè)重要指標(biāo)，以衡量您的銷售線索培育績效。
點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊潛在客戶培育電子郵件中包含的一個(gè)或多個(gè)鏈接的受眾比例
轉(zhuǎn)化率-點(diǎn)擊電子郵件中的鏈接并完成所需操作的收件人的百分比
客戶轉(zhuǎn)化時(shí)間——銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶所需的時(shí)間
每個(gè)客戶的成本——獲得一個(gè)新客戶的營銷成本
潛在客戶培育的有效性取決于您對潛在客戶的細(xì)分程度。深入到你的分析工具中，找出你的列表分割中的任何問題。首先看看你的退訂率，它應(yīng)該一直保持在1%以下。如果對于任何特定的列表段，該值較高，則表明您發(fā)送的內(nèi)容與該列表段無關(guān)，因此收件人會取消訂閱。你可以通過檢查每個(gè)列表段的點(diǎn)擊率來收集相似的見解。某個(gè)特定列表段點(diǎn)擊率低的營銷人員沒有很好地將他們的報(bào)價(jià)與該列表上的接收者保持一致。
有缺陷的列表細(xì)分可以通過重新審視如何根據(jù)銷售周期中的階段將內(nèi)容映射到列表細(xì)分來進(jìn)行補(bǔ)救。根據(jù)潛在客戶在您的網(wǎng)
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