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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
集客營銷者在吸引訪客到他們的網(wǎng)站上變得越來越好。但眾所周知，在企業(yè)對企業(yè)環(huán)境中，眼球并不買單。讓訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶并最終實(shí)現(xiàn)銷售是盈利游戲的名稱。借助當(dāng)今的現(xiàn)代分析和營銷自動(dòng)化工具，營銷人員可以在"漏斗中間"轉(zhuǎn)化路徑中發(fā)揮更大的作用，重新吸引感興趣的潛在客戶，并讓他們的銷售團(tuán)隊(duì)取得成功。
如果你沒有利用潛在客戶的行為來推動(dòng)轉(zhuǎn)化，這里有七個(gè)你應(yīng)該留意的購買信號(hào)，以及你可以采取的增加銷售的具體行動(dòng)。
1.短時(shí)間內(nèi)有多個(gè)訪問者訪問您的網(wǎng)站
您知道嗎，您可以使用利用反向互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議查找的工具，不僅可以跟蹤已知的潛在客戶，還可以跟蹤公司對您網(wǎng)站的訪問。你可以的。即使你一直試圖進(jìn)入的熱門公司還沒有填寫表格成為正式領(lǐng)導(dǎo)，你也可以發(fā)現(xiàn)該公司是否有一個(gè)或多個(gè)人訪問過你的網(wǎng)站。而且……如果你在短時(shí)間內(nèi)看到來自同一家公司的多個(gè)不同訪問者的模式，這是一個(gè)很好的跡象，表明你已經(jīng)進(jìn)入了他們的"考慮"階段。現(xiàn)在是時(shí)候提醒你的銷售代表去接觸那些可能成為你目標(biāo)的人，并真正深入那個(gè)客戶。
2.潛在客戶在一天內(nèi)多次訪問您的網(wǎng)站
當(dāng)考慮一種產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案時(shí)，大多數(shù)購買者都會(huì)做大量的調(diào)查。有些研究發(fā)生在你的網(wǎng)站之外，但也有很多發(fā)生在你的網(wǎng)站上。您的分析可以跟蹤訪問者訪問您網(wǎng)站的頻率，如果您看到每日訪問量增加，那么在他們選擇您或決定向他們的管理層推銷您的產(chǎn)品/服務(wù)之前，可以有把握地假設(shè)您的擁護(hù)者正在對您進(jìn)行盡職調(diào)查。使用營銷分析向您的銷售代表提供線索提醒等信息，可以讓他們在您的買家需要更多信息或幫助時(shí)及時(shí)伸出援手。如果您沒有設(shè)置分析或線索提醒，請不要等待。你的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)喜歡這種額外的智能，并對這種有益的幫助大加贊賞。
3.填寫了表格，但沒有
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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