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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
圍繞營銷自動化軟件是否值得時間和金錢的投資，或者它是否是一種浪費，有很多議論。事情是這樣的：如果使用得當(dāng)，營銷自動化可以成為你集客營銷策略的一個很好的補充。然而，許多營銷人員已經(jīng)開始相信一些關(guān)于營銷自動化的事情，這些事情根本就不是真的，這導(dǎo)致了軟件的濫用，并最終導(dǎo)致了許多失望和慘淡的結(jié)果。讓我們澄清圍繞營銷自動化的5個最常見的誤解，并強調(diào)營銷自動化固有的危險和優(yōu)點。
這是關(guān)于營銷自動化的最大誤解，所以讓我們現(xiàn)在就澄清它。營銷自動化不會給你帶來商機；集客營銷有。事實上，每年有25%的數(shù)據(jù)庫會過期，因此在營銷自動化的同時保持集客營銷工作以確保您的數(shù)據(jù)庫不會慢慢消亡至關(guān)重要。然而，如果做得正確，營銷自動化確實有助于您充分利用這些線索，方法是培養(yǎng)他們并引導(dǎo)他們通過決策過程，直到他們決定準(zhǔn)備購買.
這是確保你的營銷自動化投資完全浪費的最簡單的方法之一。營銷自動化軟件可以提供強大的功能，但如果沒有一個有洞察力的營銷人員在背后不斷分析和調(diào)整活動，所有這些功能都是無用的。你在一封郵件上的點擊率低嗎？測試新的主題行。你的數(shù)據(jù)庫中是否有一部分人選擇退出電子郵件的速度比其他人快？也許你的發(fā)送頻率太高了，或者你的信息沒有完全命中目標(biāo)。沒有人第一次就做對了。不斷回來檢查你的數(shù)據(jù)，調(diào)整那些沒用的，做更多有用的。
你仍然可以通過營銷自動化向人們發(fā)送垃圾郵件，營銷自動化軟件無法幫助你通過垃圾郵件過濾器獲取電子郵件。營銷人員仍然必須了解并實施電子郵件營銷最佳實踐，避免發(fā)送不相關(guān)的電子郵件、過于頻繁地發(fā)送電子郵件，以及向沒有選擇參與其溝通的人發(fā)送電子郵件。在復(fù)雜的垃圾郵件過濾器、電子郵件超載和谷歌郵箱的優(yōu)先收件箱等進步之間，營
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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