本文是轉(zhuǎn)發(fā)寵物店標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對(duì)寵物店標(biāo)志設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這是邁克戈斯佩的客座博文
營(yíng)銷高地
,現(xiàn)在亞馬遜上有售。他也是我們的演講者
銷售線索生成快速啟動(dòng)系列。
我們正在接近2011年的中點(diǎn)，是時(shí)候進(jìn)行盤點(diǎn)了。您的銷售線索生成項(xiàng)目表現(xiàn)如何？要誠(chéng)實(shí)。
當(dāng).的時(shí)候
銷售線索生成計(jì)劃
失敗，他們這樣做主要是因?yàn)閭鬟_(dá)的信息與目標(biāo)受眾無關(guān)或不合時(shí)宜。我們的目標(biāo)客戶每天都受到成千上萬(wàn)條信息的轟炸。不幸的是，我們已經(jīng)變得如此習(xí)慣于信息過載，它已經(jīng)成為市場(chǎng)的白噪音。因此，公司的下意識(shí)反應(yīng)是"準(zhǔn)備好，開火"執(zhí)行促銷活動(dòng)。營(yíng)銷人員很容易陷入一個(gè)陷阱，認(rèn)為數(shù)量取代了"瞄準(zhǔn)"的需要。
這里有一個(gè)好消息：擺脫這種制造噪音的營(yíng)銷循環(huán)比你想象的要容易，這種循環(huán)會(huì)讓垃圾郵件過濾器的黑洞無處不在。只需要一點(diǎn)回歸基本的營(yíng)銷原則，三個(gè)步驟可以幫助你了解買家。畢竟，在我們競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，誰(shuí)最了解買家，誰(shuí)就贏了。手放下。
第一步：角色
A
人物角色
是一組具有相似特征或經(jīng)歷的真實(shí)人物的虛構(gòu)表現(xiàn)。我的一個(gè)客戶對(duì)接觸全球3000強(qiáng)公司的信息技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)很感興趣。這是一個(gè)相當(dāng)廣泛的人群。我們需要更具體的信息來構(gòu)建一個(gè)有效的整合營(yíng)銷計(jì)劃。為了幫助縮小范圍，我們構(gòu)建了理想潛在客戶的角色，重點(diǎn)關(guān)注
誰(shuí)
他們是，
在哪里
他們工作，而且
什么特征
就我們的產(chǎn)品和服務(wù)而言，他們是我們的一個(gè)很好的目標(biāo)。在我們的頭腦風(fēng)暴會(huì)議結(jié)束時(shí)，我們鎖定了這個(gè)來總結(jié)他們："懷疑的未來主義者。"每個(gè)人物角色的關(guān)鍵不僅僅是基本的人口統(tǒng)計(jì)。我們還希望包括他們的想法
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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