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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
弄清楚你需要多少信息是第一步。
下一步是找出獲取信息的最有效方法。
根據(jù)
市場營銷協(xié)會(huì)的2011年電子郵件營銷基準(zhǔn)報(bào)告
,電子郵件列表增長策略的有效性根據(jù)渠道銷售和營銷流程進(jìn)行分解。
企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷人員認(rèn)為下載注冊(cè)是他們最有效的電子郵件營銷列表增長策略，而企業(yè)對(duì)客戶營銷人員認(rèn)為購買時(shí)注冊(cè)是他們最有效的策略。
企業(yè)對(duì)企業(yè)公司發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和注冊(cè)下載是引導(dǎo)潛在客戶走過漫長企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售周期的最有效方式。進(jìn)入漏斗，大約三個(gè)月、六個(gè)月、九個(gè)月之后，一個(gè)客戶出來了。
我發(fā)現(xiàn)這個(gè)圖表最有趣的一點(diǎn)是企業(yè)對(duì)客戶喜歡在他們的電子郵件中添加社交分享按鈕，而企業(yè)對(duì)企業(yè)不喜歡。我認(rèn)為這一立場將在2011年發(fā)生巨大變化。不僅會(huì)有更多的企業(yè)對(duì)客戶公司使用這種策略，而且隨著企業(yè)對(duì)企業(yè)公司對(duì)社交媒體越來越熟悉，他們會(huì)利用社交媒體分享來增加他們的電子郵件列表。
我在這張圖表中發(fā)現(xiàn)的另一件有趣的事情是，這些策略中有多少是集客營銷策略。
電子郵件如何融入你的集客營銷計(jì)劃？
主題：
電子郵件列表和細(xì)分
電子郵件營銷工具
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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