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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
邁克已經(jīng)寫了一系列關(guān)于營銷如何通過提升來支持銷售的文章
在線銷售線索挖掘
：
營銷如何決定銷售招聘時(shí)間表
營銷如何與銷售相處使用閉環(huán)營銷
利用客戶關(guān)系管理幫助營銷與銷售和諧相處
在一個(gè)典型的企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)營銷組織中，營銷部門將大部分時(shí)間花在信息傳遞、網(wǎng)站"設(shè)計(jì)"、宣傳冊(cè)和宣傳材料設(shè)計(jì)、公共關(guān)系、直接營銷和傳統(tǒng)廣告上。許多這些活動(dòng)
間接地
影響公司的需求和潛在客戶。
然而，
在線營銷
活動(dòng)可以
直接地
影響銷售線索的生成。為傳統(tǒng)廣告、直郵廣告或小冊(cè)子撰寫文案所花時(shí)間的投資回報(bào)率很難衡量。改進(jìn)基于網(wǎng)絡(luò)的廣告、為博客創(chuàng)建內(nèi)容、在線新聞稿發(fā)布、從搜索引擎優(yōu)化中增加流量等所花費(fèi)的時(shí)間的投資回報(bào)率，可以通過跟蹤每項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的潛在客戶來直接衡量。換句話說，博客，社交媒體，搜索引擎優(yōu)化，競價(jià)排名直接影響潛在客戶的產(chǎn)生，并且是無限的
可衡量的營銷
活動(dòng)，如果做對(duì)了。由此可見，如果營銷活動(dòng)現(xiàn)在是可衡量的，那么每月在線產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量是可以控制的。
這是根本性的轉(zhuǎn)變。市場營銷牢牢把握著公司發(fā)展的方向盤。
可測量性是一件好事。營銷人員應(yīng)該接受它。邁克是其中之一。我想這是他與生俱來的。天生的。或者是麻省理工的工程師灌輸給他的
諸如此類的什么。
既然市場營銷是有責(zé)任的。銷售是有責(zé)任的。銷售沒有更多的借口。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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