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vi排版設(shè)計(jì)原文直譯：

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在大多數(shù)公司，當(dāng)你想增加銷售額時(shí)，你會(huì)雇傭更多的銷售人員。有道理.一開始。但是如果你更批判性地思考這個(gè)問題，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣想是一個(gè)很大的錯(cuò)誤。

每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是一個(gè)完整的活動(dòng)系統(tǒng)——線索生成、銷售、客戶實(shí)施和支持、產(chǎn)品開發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源、運(yùn)營等。當(dāng)您的業(yè)務(wù)增長時(shí)，您需要注意這些功能的容量增長速度是否相同。因?yàn)槿绻粋€(gè)領(lǐng)域的容量增長比其他領(lǐng)域快得多，那么你要么是在浪費(fèi)金錢，要么更糟，你為客戶提供了糟糕的體驗(yàn)，并使自己注定失敗。尤其是今天，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的觀點(diǎn)通過博客和社交媒體傳播得如此之快。

市場營銷是增長過程的開始。如果您在增加銷售能力之前就增加銷售能力，那么您就犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

如果沒有足夠的高質(zhì)量的潛在客戶通過你的網(wǎng)站進(jìn)入你的企業(yè)，那么那些銷售人員會(huì)怎么做？當(dāng)然，他們可以做一些電話推銷。但是，他們從事的活動(dòng)不如你的其他銷售人員有成效，因?yàn)槟愕钠渌N售人員只是在處理更高質(zhì)量的呼入線索，而不是打電話給從未聽說過你的公司并且不需要你銷售的產(chǎn)品的人。銷售人員將開始錯(cuò)過配額。他們會(huì)變得不開心。一對(duì)夫婦可能會(huì)離開。那以后就更難招到銷售人員了。

思考發(fā)展業(yè)務(wù)的正確方式是發(fā)展整個(gè)過程。你需要?jiǎng)?chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，雇傭更多的銷售人員，然后還要雇傭

銷售副總裁應(yīng)該為他們好。在深圳VI設(shè)計(jì)公司工作得非常好的一件事是，我和銷售副總裁馬克羅伯格關(guān)系很好。我們總是將營銷和銷售流程視為一個(gè)整體，我們不斷分析我們的漏斗，并做出改變以優(yōu)化和發(fā)展它。

幾個(gè)月前，我們有一個(gè)過剩的銷售線索流，我們沒有雇傭計(jì)劃中的一個(gè)銷售代表，而是雇傭了兩個(gè)，

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