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對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),不僅僅是你說(shuō)什么,而是你怎么說(shuō)。忠于你的個(gè)性和品牌是最重要的,尤其是在當(dāng)今世界,信息在幾秒鐘內(nèi)傳播,任何人都可以免費(fèi)向數(shù)億人發(fā)布自己的內(nèi)容。
但是,你如何以更有效、更吸引人的方式與你的市場(chǎng)溝通呢?作為一家公司,你如何改變自己的做法,以創(chuàng)造更多的市場(chǎng)參與度?
舉個(gè)例子,假設(shè)你的目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)心環(huán)境,你的公司也關(guān)心環(huán)境。在這個(gè)問(wèn)題上,作為一家公司,你能做些什么來(lái)聯(lián)系你的目標(biāo)市場(chǎng)?
大多數(shù)直接郵件的回復(fù)率為2%。這意味著你98%的直郵都被浪費(fèi)了。此外,除了每一條線(xiàn)索發(fā)送50封郵件對(duì)環(huán)境的影響外,還有運(yùn)輸所有郵件的卡車(chē)和其他交通工具的影響。如果你的受眾真的關(guān)心環(huán)境,給他們發(fā)郵件,用RSS,讓他們知道你不是在用蝸牛郵件做營(yíng)銷(xiāo)。
還在分發(fā)iPods和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),作為你用來(lái)收集線(xiàn)索和建立知名度的促銷(xiāo)競(jìng)賽的一部分嗎?如果你想吸引有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者,試著把你的獎(jiǎng)品換成他們真正關(guān)心的東西?;蛟S以他們的名義向全球慈善機(jī)構(gòu)捐款,或者以他們的名義購(gòu)買(mǎi)一塊受保護(hù)的雨林?如果你的市場(chǎng)真的關(guān)心這個(gè)問(wèn)題,這將是一個(gè)很好的工具,為你的競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)工作提供更多的關(guān)注
在HubSpot,我們幾乎所有的銷(xiāo)售都是通過(guò)電話(huà)使用網(wǎng)絡(luò)會(huì)議技術(shù)完成的,如全球會(huì)議或WebEx .即使對(duì)附近的顧客來(lái)說(shuō),也節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián),并減少了對(duì)環(huán)境的影響,因?yàn)榻煌ǜ倭?。?duì)于你的"綠色"客戶(hù)來(lái)說(shuō),他們會(huì)很感激,但即使是你的非綠色客戶(hù)也會(huì)感激你節(jié)省的時(shí)間和金錢(qián)。
注意:這篇文章是博客行動(dòng)日的一部分。要得到解釋和一些有趣的數(shù)據(jù),請(qǐng)閱讀這篇我寫(xiě)的關(guān)于博客行動(dòng)日、環(huán)境和病毒式營(yíng)銷(xiāo)的文章。
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