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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我曾經(jīng)聽到一個(gè)新的企業(yè)主將他們的目標(biāo)市場定義為…等等…"所有人"。
*畏縮*
雖然相信每個(gè)人都會對購買你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣是件好事，但這樣定義你的目標(biāo)市場是不明智的。
這種定義不僅會給你帶來更多的工作；這也不利于你的實(shí)際目標(biāo)市場——通過過度擴(kuò)大你的范圍，你未能告知和教育你的觀眾你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能改善他們的生活。
這就是細(xì)分、定位和定位發(fā)揮作用的地方。我們開發(fā)這個(gè)指南是為了幫助你了解如何以及為什么你應(yīng)該投入時(shí)間來更好地了解你的受眾和你的營銷目標(biāo)。讓我們開始吧。
細(xì)分、目標(biāo)和定位是一種以消費(fèi)者為中心的營銷傳播方法STP模式有助于向目標(biāo)受眾傳遞更相關(guān)、更個(gè)性化的信息。
短時(shí)程增強(qiáng)營銷的核心是幫助您更好地定位營銷信息，更好地服務(wù)于您的客戶群。
該模型還可以揭示利基市場，發(fā)現(xiàn)新的客戶或市場機(jī)會，最終使您的營銷工作更有效率和成本效益。
短時(shí)程增強(qiáng)可以讓您獲得大量的匿名受眾，并定義您的不同產(chǎn)品如何與這些受眾中的特定消費(fèi)者群體相關(guān)聯(lián)，從而了解如何定位您的產(chǎn)品和信息以吸引每個(gè)群體的注意力。
讓我們解開細(xì)分-目標(biāo)-定位模型的每個(gè)部分。
細(xì)分是指根據(jù)某些特征將您的受眾分成更小的群體的過程。這一過程允許您將您的個(gè)人受眾分組到相似的組中，以便您可以更好地傳達(dá)您的產(chǎn)品、功能以及可能與他們最相關(guān)的優(yōu)勢。
您可以根據(jù)以下一個(gè)或多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對受眾進(jìn)行細(xì)分：
人口統(tǒng)計(jì)，通?；卮鹉愕馁I家是誰的問題
心理圖形，回答你的買家
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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