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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
許多傳統(tǒng)出版商過早地放棄了數(shù)字出版。"我有一個(gè)網(wǎng)站，但沒人愿意在上面做廣告。""我的印刷版雜志有蘋果平板電腦版，但只有極小一部分讀者訂閱。""我把我所有的文章都做成可移植文檔格式文件的擴(kuò)展名格式，但是沒有人下載。"
問題不在于內(nèi)容創(chuàng)作者無法在數(shù)字領(lǐng)域賺錢。問題是印刷產(chǎn)品的數(shù)字傳真不是客戶想要的。數(shù)據(jù)支持這一點(diǎn)。例如，根據(jù)審計(jì)媒體聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，數(shù)字版僅占總發(fā)行量的3.8%。即使是最暢銷的25個(gè)數(shù)字版本，數(shù)字版本也只占總發(fā)行量的12%。
許多出版商認(rèn)為數(shù)字是一個(gè)需要解決的技術(shù)問題。這些公司遵循"你建了，他們就來了"的心態(tài)。因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)數(shù)字版，一個(gè)網(wǎng)站，甚至可能有一個(gè)移動應(yīng)用程序，他們認(rèn)為"任務(wù)完成了"。
心態(tài)需要轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不會為了擁有數(shù)字版而想要數(shù)字版。數(shù)字消費(fèi)者有一系列新的需求，我將其分為三個(gè)方面：情境、策展和定制。內(nèi)容公司需要制造滿足這三種心理需求的產(chǎn)品來吸引數(shù)字消費(fèi)者。
作為一個(gè)數(shù)字社會，我們肯定無法通過斯坦福大學(xué)在20世紀(jì)60年代末進(jìn)行的臭名昭著的"棉花糖測試"。你熟悉這項(xiàng)研究嗎？心理學(xué)家沃爾特米歇爾讓孩子在立即得到一個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)和等待一段時(shí)間后得到一個(gè)更大的獎(jiǎng)勵(lì)之間做出選擇。研究人員發(fā)現(xiàn)，能夠等待更長時(shí)間的孩子在生活中會變得更加成功。
數(shù)字消費(fèi)者想要任何東西，無論何時(shí)何地。我們不愿意等一兩個(gè)月才收到下一期郵件。我們不愿意等到回家后才在桌面上看文章，因?yàn)樗谖覀兊氖謾C(jī)上無法閱讀。如果結(jié)賬過程太復(fù)雜，我們可能會分心或改變主意。
要評估你是否是你的聽眾，無論何時(shí)何地，從這三個(gè)問題開始：
響應(yīng)式設(shè)計(jì);">注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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