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足球賽季即將來臨!就我個人而言,我周六給獾流紅色血,周日給派克流綠色和金色血。哦.我沒說過我是威斯康星人嗎?抱歉,總部位于新英格蘭的深圳VI設(shè)計公司我是羅杰斯先生鄰居中的一員。然而,對全國橄欖球聯(lián)盟來說更重要的是,我也代表了它44%的球迷。不,不是奶酪頭。我是個女人。
直到幾年前,NFL不僅基本上忽視了近一半球迷的要求,而且他們也不知道該拿他們怎么辦。在《今日美國》最近的一篇文章中,NFL消費產(chǎn)品副總裁特雷西布萊欽斯基說,"十年前,我們的座右銘是'縮小它,給它涂上粉紅色。\ ' \ '雖然代表了一個驚人的原因,我很高興支持粉紅色。但同時,我也想支持我喜歡的球隊和他們的顏色。上帝禁止有人看到我的12號球衣,以為我支持的是湯姆布拉迪,而不是亞倫羅杰斯。
這里有3個教訓(xùn),你可以從全國橄欖球聯(lián)盟的定位錯誤中學(xué)到,以及如何使用來創(chuàng)建偉大的內(nèi)容,以吸引你的觀眾。
因為你不了解他們而把錯誤的內(nèi)容瞄準(zhǔn)44%的受眾是一個巨大的錯失機會。確保你與你的顧客交談。找出他們是誰,他們想從你的公司得到什么。有時候你可能會對你的發(fā)現(xiàn)感到驚訝。泛泛而談會讓人們很難與品牌建立聯(lián)系,記住,你希望他們與你建立積極的關(guān)系。
想出適當(dāng)?shù)臓I銷人物角色,詳細(xì)描述你的目標(biāo)客戶,這樣你就可以了解他們的行為、需求和需要,并可以創(chuàng)建合適的內(nèi)容來接觸他們。
就像全國橄欖球聯(lián)盟應(yīng)該設(shè)計出目標(biāo)受眾真正想穿的服裝一樣,營銷人員必須確保他們的集客營銷內(nèi)容不僅對客戶有意思,而且對他們有用。內(nèi)容對潛在客戶有價值的主要原因是它教育了他們,并為他們提供了對他們特別有用的東西。如果你的客戶發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容有價值,他們將更有可能繼續(xù)回來,這將建立他們與你的關(guān)系,并培養(yǎng)他們成為一個真正的客戶。
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