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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這是分享研究結(jié)果的三篇文章中的第一篇
向內(nèi)銷售線索生成的狀態(tài)
,這是一份基于對1,400名客戶的集客營銷活動進(jìn)行統(tǒng)計分析的新深圳VI設(shè)計公司報告。該研究確定了
潛在客戶開發(fā)最佳實踐
基于這些公司的結(jié)果。這篇報道和這篇文章是由索菲l施密特撰寫的。
增加50-100個谷歌索引頁面導(dǎo)致兩位數(shù)的領(lǐng)先增長
我們對1400多家公司的分析顯示，谷歌索引的頁面與公司產(chǎn)生的潛在客戶之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系；擁有更多索引頁面的公司往往會產(chǎn)生更多的潛在客戶。
為了表示谷歌索引頁面和潛在客戶之間的關(guān)系，我們根據(jù)谷歌索引頁面的數(shù)量將客戶平均分為五類。對于這些類別中的每一個，我們都繪制了每月銷售線索的中位數(shù)。我們使用中間值而不是平均值來減少異常值的影響。
上圖顯示了谷歌索引頁面的數(shù)量和平均領(lǐng)先優(yōu)勢之間的正相關(guān)關(guān)系。更具體地說，它揭示了
增加50到100個索引頁面會導(dǎo)致兩位數(shù)的銷售線索增長
直到客戶達(dá)到數(shù)百個谷歌索引頁面。擁有超過幾百個索引頁面的客戶似乎屬于他們自己的一個聯(lián)盟，因為平均領(lǐng)先優(yōu)勢是先前類別的兩倍多。
公司規(guī)模是索引頁面增長的一個因素嗎？
可能有理由認(rèn)為，只有大公司才有足夠的資源來創(chuàng)建數(shù)百個頁面，并將其放入谷歌的數(shù)據(jù)庫。為了測試這一點，我們計算了每一類索引頁面的客戶規(guī)模組合。我們衡量客戶規(guī)模的指標(biāo)是員工數(shù)量。
我們發(fā)現(xiàn)
大小不是關(guān)鍵因素
為了獲得大量的谷歌索引頁面。頁面大小和數(shù)量呈輕度正相關(guān)，主要是在谷歌索引頁面的極端類別中。雖然深圳VI設(shè)計公司的大客戶在谷歌中擁有311個索引頁面，形成了最大的群體，但在這一類別中，中小客戶的數(shù)量超過了大
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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