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四川商標(biāo)設(shè)計(jì)原文直譯：

當(dāng)我與大多數(shù)營(yíng)銷人員談?wù)撍麄內(nèi)绾蝿?chuàng)造銷售線索并填補(bǔ)銷售漏斗頂端時(shí)，大多數(shù)人說是外向營(yíng)銷。

然而，許多創(chuàng)新和成功的企業(yè)實(shí)際上正在擁抱集客營(yíng)銷的藝術(shù)。

那么，入站和出站有什么區(qū)別呢？這篇文章將帶你了解每種策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

外向營(yíng)銷是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，旨在將信息傳遞給潛在客戶。外向營(yíng)銷包括貿(mào)易展覽、系列研討會(huì)和電話推銷等活動(dòng)。它成本高昂，投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于集客營(yíng)銷。

從電子郵件群發(fā)到外包電話營(yíng)銷，我把這些方法稱為"外向營(yíng)銷",因?yàn)闋I(yíng)銷人員把他們的信息傳播到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方，希望它能與大海撈針產(chǎn)生共鳴。

我認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，出站營(yíng)銷技術(shù)變得越來越無效，原因有兩個(gè)。

首先，今天的普通人每天都會(huì)被至少2,000個(gè)出站營(yíng)銷干擾淹沒，并且正在想出越來越多的創(chuàng)造性方法來阻止它們，包括廣告攔截器瀏覽器擴(kuò)展、來電顯示、垃圾郵件過濾等等。

其次，使用搜索引擎、博客和社交媒體學(xué)習(xí)新事物或網(wǎng)上購物的成本現(xiàn)在比去萬豪酒店參加研討會(huì)或飛往拉斯維加斯參加貿(mào)易展覽要低得多。

集客營(yíng)銷是一種策略，在這種策略中，您創(chuàng)建內(nèi)容或社交媒體策略來傳播品牌知名度，以便人們了解您，可能會(huì)去您的網(wǎng)站獲取信息，對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，并有可能進(jìn)行購買。

雖然有些外向策略需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且可能不會(huì)產(chǎn)生銷售線索，但是內(nèi)向策略可以讓你吸引那些你更容易成為銷售線索的潛在客戶。

我能想到的最好的類比是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員想要吸引新的潛在客戶的興趣，就像獅子在叢林中尋找大象一樣。

在80年代和90年代，當(dāng)大象學(xué)習(xí)它們的貿(mào)易時(shí)，它們?cè)?jīng)在叢林中，但是它們似乎不再在那里了。他們都遷移到了大草原

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