本文是轉(zhuǎn)發(fā)四川商標(biāo)設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,通過對(duì)四川商標(biāo)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享,為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步!
當(dāng)我與大多數(shù)營(yíng)銷人員談?wù)撍麄內(nèi)绾蝿?chuàng)造銷售線索并填補(bǔ)銷售漏斗頂端時(shí),大多數(shù)人說是外向營(yíng)銷。
然而,許多創(chuàng)新和成功的企業(yè)實(shí)際上正在擁抱集客營(yíng)銷的藝術(shù)。
那么,入站和出站有什么區(qū)別呢?這篇文章將帶你了解每種策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
外向營(yíng)銷是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法,旨在將信息傳遞給潛在客戶。外向營(yíng)銷包括貿(mào)易展覽、系列研討會(huì)和電話推銷等活動(dòng)。它成本高昂,投資回報(bào)率遠(yuǎn)低于集客營(yíng)銷。
從電子郵件群發(fā)到外包電話營(yíng)銷,我把這些方法稱為"外向營(yíng)銷",因?yàn)闋I(yíng)銷人員把他們的信息傳播到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方,希望它能與大海撈針產(chǎn)生共鳴。
我認(rèn)為,隨著時(shí)間的推移,出站營(yíng)銷技術(shù)變得越來越無效,原因有兩個(gè)。
首先,今天的普通人每天都會(huì)被至少2,000個(gè)出站營(yíng)銷干擾淹沒,并且正在想出越來越多的創(chuàng)造性方法來阻止它們,包括廣告攔截器瀏覽器擴(kuò)展、來電顯示、垃圾郵件過濾等等。
其次,使用搜索引擎、博客和社交媒體學(xué)習(xí)新事物或網(wǎng)上購物的成本現(xiàn)在比去萬豪酒店參加研討會(huì)或飛往拉斯維加斯參加貿(mào)易展覽要低得多。
集客營(yíng)銷是一種策略,在這種策略中,您創(chuàng)建內(nèi)容或社交媒體策略來傳播品牌知名度,以便人們了解您,可能會(huì)去您的網(wǎng)站獲取信息,對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣,并有可能進(jìn)行購買。
雖然有些外向策略需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,而且可能不會(huì)產(chǎn)生銷售線索,但是內(nèi)向策略可以讓你吸引那些你更容易成為銷售線索的潛在客戶。
我能想到的最好的類比是,傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員想要吸引新的潛在客戶的興趣,就像獅子在叢林中尋找大象一樣。
在80年代和90年代,當(dāng)大象學(xué)習(xí)它們的貿(mào)易時(shí),它們?cè)?jīng)在叢林中,但是它們似乎不再在那里了。他們都遷移到了大草原
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