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新鄉(xiāng)包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

你相信獨(dú)角獸嗎？作為廣告詞廣告客戶(hù)，你可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)獨(dú)角獸就在我們身邊，偷走了我們的印象，比我們的表現(xiàn)快了兩倍、三倍甚至六倍！

廣告詞獨(dú)角獸是一種神奇的生物，占拍賣(mài)中所有廣告點(diǎn)擊量的前1%。獨(dú)角獸們是怎么做到的？

我們最近分析了超過(guò)100,000個(gè)Google AdWords帳戶(hù)，這些帳戶(hù)的年化支出為30億美元，目的是識(shí)別這些杰出廣告商的特質(zhì)和特征。

我們的研究讓我們對(duì)真正的廣告客戶(hù)的點(diǎn)擊率有了一個(gè)相當(dāng)準(zhǔn)確的了解。在下圖中，我們用橙色標(biāo)出了每個(gè)頂級(jí)廣告位置的平均點(diǎn)擊率：

例如，位于頂部位置的廣告的平均點(diǎn)擊率不到6%。如果你實(shí)現(xiàn)了6%的點(diǎn)擊率，你會(huì)認(rèn)為這很好，對(duì)嗎？然而，這只是平均水平！一些廣告商甚至認(rèn)為2-4%的點(diǎn)擊率是不錯(cuò)的，但目標(biāo)更高的機(jī)會(huì)是存在的。

正如你所看到的藍(lán)點(diǎn)的擴(kuò)散,一些廣告客戶(hù)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平均水平。那些處于最高層的人，看到了指數(shù)級(jí)的高點(diǎn)擊率，很明顯他們?cè)谧稣_的事情。即使在第三個(gè)位置，我們看到一個(gè)廣告客戶(hù)的平均點(diǎn)擊率接近18%,而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)位置的平均點(diǎn)擊率卻停留在3%。

這是一個(gè)廣告詞獨(dú)角獸，贏得的點(diǎn)擊率比平均水平高6倍。

在上面的圖表中，你也可以看到超過(guò)平均水平兩到三倍所需的曲線。我們稱(chēng)那些獲得2倍點(diǎn)擊率的人為"了不起的廣告商";這些占拍賣(mài)中廣告的前15%。前5%,我們稱(chēng)之為"超級(jí)棒的廣告商",獲得了3倍的點(diǎn)擊率。最頂級(jí)的廣告——比平均點(diǎn)擊率高出6倍，占廣告的前1%——這些是廣告詞獨(dú)角獸。

現(xiàn)在我們知道了獨(dú)角獸的樣子，我們可以解構(gòu)它，看看這些杰出的廣告商有什么共同點(diǎn)，以便制作我們自己的獨(dú)角獸廣告：

新鄉(xiāng)包裝設(shè)計(jì)分享收獲：

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