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雪碧包裝設(shè)計(jì)原文直譯：

小時(shí)候，我經(jīng)常在圣誕節(jié)早上跑下樓梯。當(dāng)我們等父母的時(shí)候，我和我的兄弟姐妹做的第一件事就是看我們的襪子。這是我年復(fù)一年找到的東西：一把牙刷、襪子和一個(gè)橘子。

這些都是需求量相當(dāng)?shù)偷氖フQ產(chǎn)品。然而，它們是我和我的兄弟姐妹每年都期待的東西。話雖如此，我的父母無意中定下了一個(gè)傳統(tǒng)，在節(jié)日來臨之際，我們的襪子里總要有這些東西。

這是長(zhǎng)尾營(yíng)銷的一個(gè)小規(guī)模例子——本質(zhì)上，我的父母"賣給"我們?cè)S多低需求產(chǎn)品來"賺錢"簡(jiǎn)單地說，我和我的兄弟姐妹是消費(fèi)者，我的父母是營(yíng)銷人員。

雖然我的父母沒有賺錢——相反，他們用禮物換取了孩子的幸?！@一概念在今天的營(yíng)銷界仍然適用。

下面，我們來回顧一下什么是長(zhǎng)尾營(yíng)銷，以及如何在你的內(nèi)容策略中運(yùn)用長(zhǎng)尾營(yíng)銷。

長(zhǎng)尾營(yíng)銷是在利基市場(chǎng)銷售大量流行產(chǎn)品和少量利基產(chǎn)品或服務(wù)的策略。該理論認(rèn)為，低需求產(chǎn)品銷售的總利潤(rùn)將與受歡迎產(chǎn)品的利潤(rùn)相似。更多種類的產(chǎn)品可以產(chǎn)生更多的銷售，接觸到更多的顧客。

長(zhǎng)尾就像原力。它滲透到你在網(wǎng)上做的每一件事，并綁定你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有方面。好吧，也許這有點(diǎn)牽強(qiáng)，但這是一個(gè)非常重要的概念，對(duì)于任何試圖為自己或自己的企業(yè)創(chuàng)建在線存在的人都是相關(guān)的。

對(duì)于那些后來居上的人來說，"長(zhǎng)尾"一詞是由克里斯安德森創(chuàng)造的，用來描述亞馬遜等電子零售商的商業(yè)戰(zhàn)略，這些零售商銷售大量的數(shù)千種流行商品,以及少量的數(shù)十萬種利基或獨(dú)特商品。

根據(jù)安德森的長(zhǎng)尾博客，隨著時(shí)間的推移，如果你增加圖表的尾部，"許多小商品市場(chǎng)的潛在總規(guī)模在傳統(tǒng)零售和廣播分銷中不夠好，有一天可能會(huì)與現(xiàn)有的跨越經(jīng)濟(jì)界限的大商品市場(chǎng)

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