如果不為您的銷售代表定義這些答案，您就無法增加您的銷售收入。因此，在深圳logo設計公司召集您的部隊并召集他們進行冷電話或去他們的帳戶以從當前客戶那里獲得更大的提案之前，請退后一步，考慮一下您是否在整個公司中就這些基本問題達成了明確的共識。這不僅僅取決于您作為銷售主管。這是一項全公司范圍的舉措。
啟用有效的發(fā)現(xiàn)過程
優(yōu)秀的銷售人員會提出調(diào)查性問題，以發(fā)現(xiàn)具有真正業(yè)務影響的痛點和需求。深圳logo設計公司還了解傾聽潛在客戶反應的基本價值。然而，真正有效的發(fā)現(xiàn)過程意味著深入挖掘有見地的開放式問題。（這是一篇關(guān)于提出有效問題的精彩博文）
許多代表接受對問題的簡單回答，并直接進入特性和功能，而無需深入挖掘。深圳logo設計公司不希望他們在沒有全面了解潛在客戶的痛苦的情況下提供補救措施或解決方案。教他們不斷提問，直到他們到達那里。否則，他們將在銷售周期后期失去太多交易，或者將被迫持續(xù)降低價格。
深圳logo設計公司銷售人員改善銷售對話的最有效方法之一是將他們的解決方案與一個對組織至關(guān)重要的問題聯(lián)系起來，這樣潛在客戶就不能再去解決它。如果問題足夠大，那么您的產(chǎn)品成本是多少都沒有關(guān)系。當機會與一個無法在沒有糾正的情況下再繼續(xù)下去的問題保持一致時，機會就會前進得更快。
關(guān)注買家需求的差異化
很多時候，深圳logo設計公司銷售人員會喋喋不休地談論可能引人注目但對買家來說并不重要的差異化因素。如果您的代表反復這樣做，他們的買家可能會認為您的解決方案超出了他們的需要。相反，給他們一個框架，教他們提出陷阱設置問題，以提升您的差異化優(yōu)勢，從而將您的解決方案與競爭對手區(qū)分開來。
設置陷阱的問題無非是發(fā)現(xiàn)問題，旨在顯示競爭對手的弱點。它們突出了深圳logo設計公司客戶從您的解決方案中獲得的價值，以及如果他們選擇您的競爭對手，他們將不會擁有的組件。我們有一個關(guān)于這個主題的非?？煽康牟タ?，可以在這里找到。
除了專注于銷售對話之外，對于銷售團隊來說，沒有什么比在現(xiàn)場執(zhí)行的實用工具更有價值的了。如果深圳logo設計公司的工具和框架太復雜，它們就不會被使用，你的銷售收入也永遠不會提高。無論您在 2017 年實施何種銷售計劃，請確保它對您的代表和您的經(jīng)理來說是可消費的。
如果是這樣，您可能正在處理銷售信息中的問題。深圳logo設計公司的代表不知道如何以對買家有意義的方式有效地表達您的解決方案的價值和差異化。不要浪費另一個季度等待奇跡發(fā)生。將所需的嚴謹性放在使您的銷售團隊能夠推動銷售對話的一致性的背后。
